什么是健康状态的企业

1.幸福是状态非心态

就是为社会带来价值而不是损坏价值。

有道德原则，致良知，就不会破坏社会的健康循环的状态，有道德就有成人之美。

2.充分顺应人性，才能得到人心。

对现实世界的恶深恶痛绝，全心创造美好生活

人性的善、恶、因、果是人类社会中非常重要的概念

道家、儒家、佛家都围绕人性的善恶因果，从而提高人格，获得人心能量。

人性追求生存和发展生存就是物质与幸福（超出预期值），发展就是精神幸福，最终活出自由、快乐、轻松、健康、幸福的生命状态

我们生命的能量是充满无穷的力量，我们不需要被爱，只需要做我们爱的事情，去爱我们爱的人而已！

给予员工物质超出预期（市场对比值）和关爱行动的精神幸福。最终实现员工物质和精神幸福

让员工物质和精神幸福：顺应人性，工资超出期望值（>30%），提供利他和关爱，让员工精神幸福，实现自由、快乐、健康、幸福的生命状态

顺应人性，发挥个人的特长

一些先贤早年也是以己之短试图有所突破，但他们一旦顿悟，就会果断地修正人生目标，发挥自己的优势、潜能，终有所成。

最大化发挥自己的优势，让自己的劣势不在重要，

经营人生=经营人性+经营人心+经营人格。

至善去恶，不作恶，活出自由和健康的生命状态

对恶的痛绝，所以力求采用人性，哲学，艺术和科学的方法改变。

灵活的真善美

真：真诚、真实、实用、真理

善：公平、平等、自由、正直、正义、诚实、尊重、信任、博爱、勇气、谦虚、

恶: 贪婪（什么都要），伤害（对顾客不尊重，卖次品），束缚（顾客只能按自己选择），傲慢（提供代表不同身份的品牌议价，没有平等价值观），懒惰（没有去掉不必要，没有价值的东西，反而让顾客买单）

3.快乐自己，老板愿意做，员工愿意做

以人为本“作为人，何谓正确”+“至善去恶，活出自由和健康的生命状态”+“感动人心，价格厚道”=完善自己，影响他人

我们追求一种“快乐自己，自己愿意做的企业健康状态。

在最好的状态开始创业，用成功的标准明确健康企业体系，一开始就明确成功的方向，而不是蒙着试探。

如果某些状态不好，失败的概率很大。所谓，失败几次才能成功创业故事，是荒唐的。

首先，第一次注定失败为什么我们还要去做呢，而不是直接到成功那一步；

“不打没把握的仗，先胜而后战。从全局弄清楚事物规律，战略上可行能够胜利，然后把3-4层不断实践-认识-实践变为100%”

其次，有90%的人第一次失败后，妻离子散，钱财负债，不会有第二次起步的资源。

所以，我要做一项事业，必须在最好的状态进行，用成功的标准明确健康企业体系，一开始就明确成功的方向，而不是蒙着试探。

退一步说，成功创业必须要提前试验，那么我把现在工作分为主业和副业，用双赢思维实现双轮驱动，互相赋能，直到副业大于主业收入。

“创业最好是开拓创新的无人区，因为没有敌人；分清楚谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。弱势压迫者是朋友，强势利益者是敌人（最好依赖而非敌人），与用户做朋友”

萌芽期：符合潮流-借势；

扎根期：顺应趋势-顺势；

耕种期：明确战略目标、战略节奏、-类别市场；

生长期：指导方针、实现路径、强有力的执行计划

策略；考验期：准确的考核指标-北极星指标

“通过辩证唯物主义抓住事物的本质、规律和趋势，把所有资源集中，集聚力量一点点改造环境”

4.用零售的切割营销策略，做科技型产品。4P+4C,跨越鸿沟市场

从认知切割、品类切割、市场区域切割、目标人群切割、品牌切割

从营销基点、营销主线、营销支点、营销势能、集体运作和整体运作，形成爆品模式，切入利基市场（规模够大有影响力，规模够小能掌控）

每一个款都要改进、定制化生产形成爆品思维。

只做一个品类，做精品，做品牌故事（激励故事、有文化故事）

收入模式改变后，就很自由

5.爆品思维、口碑效应

核心：感动人心、价格厚道

和用户做朋友，以用户为中心，让用户参与，口碑模式基础是爆品思维

把东西品质做好，价格厚道，用先进的科技和理念激发员工创新，形成良好的循环体系，持续推进

买价值而不是低价，从不变差异化价值持续性，比如感动人心，价格厚道。

做产品要瞄准打用户需求，而不是蒙着打。小米要聚焦，只做一款产品，只做一款车，做到最好产品，价格厚道

十倍投入，从底层做，十倍压！战略上以一低十，战术上10倍低一。如果一款产品做不成功，多做几款也没用。

一定符合时代潮流和人心追求，用未来的方式解决现在问题，又要从人类人性，人心角度固本。

好的制度能塑造幸福而文明的环境，在这样环境中，每个人都能找到幸福和健康的生活。

靠产品的市场选择不要用感觉，要用数据看，切入适当时机。

选择一个品类市场，从产品销量和评论，发现产品可改进地方，然后做改进微创新--把卖家差评去掉，做一个不一样的。

上一个款就能卖好，对于品牌、权重就好

爆品思维：选市场领域--品类分析--选择细分市场（冷门或热门）--选择利基市场（一个很小的市场点）--选产品（产品分析：销量、评价、品牌占有度）--要改进、定制微创新（去掉客户不好的）-定制，每个店铺形成精品。

必须用爆品思维，去做产品，无论是虚拟产品还是硬件产品。最大化发挥自己的优势（认知、经验、产品等），靠产品的市场选择不要用感觉，要用数据看，切入适当时机。

选择一个品类市场，从产品销量和评论，发现产品可改进地方，然后做改进（微创新）--把卖家差评去掉，做一个不一样的。

选择非热门，又有利润30%。

商业模式

1.提供交易平台标准，收取竞价排名

2.用钱赚钱，用钱帮助其他人或企业赚钱，获得利息

3.和用户做朋友，做出感动人心，价格厚道的使用爆品产品，重视口碑，收入小费。

4.帮助别人赚钱，卖赚钱工具。

5.提供定制服务收取服务费用。