从哪儿来？
通过实践去总结方法，再形成理论体系，然后就可以更好更快地去复制和传播。
这篇文章就是通过实践总结出来的理论体系：（4个模型）
1、PMP赞美模型
看上去……➕你怎么做到的
这不可能
如果……岂不是
2、成交漏斗模型
我理解的是销售是个概率，是个层层筛选的过程；第一层触达的人越多，后面的转化越多
3、销售预测模型
把目标分解到小单位
4、SPIN提问模型
情景性、探究性、暗示性和解决性
情景性：（客户的收入、职业、年龄、家庭状况）通过资料的搜集，然后去进一步去导入正确的需求分析
抛出难点问题：就是大家看上去比较痛的一个点。目的是通过问题探索客户隐藏在它背后的需求
暗示性问题
解决性：产生明确需求后，鼓励客户将重点放在解决方案上
5、AIDA销售模型
引起注意
诱发兴趣
刺激欲望
促成购买
总结：多实践多总结
