①产品说明会，讲背后的思维
很多场合讲企业版的零工经济模型。
在企业做分享，分享就能赚钱
②课件和讲师训通关是一样的，第一页放自己的头像，让别人发现是和海明教练一起的。联合创始人的标签，学园给你做背书。
减少履历的沉淀，借势借力，不需要超额包装。——造神法
③：外国元首，奥运冠军，等等世界知名名人给你做背书
如马昊老师，海底捞做背书
结合变现学园的就会不一样，有学园的元素还有自己的元素
借势造势
④如线下招商，会小二平台自己找会是市场价，自己要出手就会是底价，海明教练去谈就会是免费的。
只要我们有细分领域的需求，就会有人做成平台和产品。
平台的方式如谈，住宿便宜，会场也便宜
如在杭州广州等：会小二会给你解决
别人的时间解决自己的问题。
肯定有垂直类平台为你做服务
⑤以后会经常做路演，学会销讲的思路，把产品卖出去
我们的时间碎片化，五分钟八分钟，就会把产品卖得很好——微沙龙模型
把自己的项目通过五分钟三分钟这样的话术。卖出去
如麦肯锡电梯话术。电梯做成交。⑥不要说太多的废话直至核心，
塑造价值：卖点一两句话说清楚
痛点：如未来少赚多少钱，损失厌恶术。如买东西塑造神话卖奔驰，卖宝马。公司去卖车，对手去帮忙卖
有一套很能说服别人的闭环，说故事，挖掘痛点，形成闭环。
⑦守蓉老师牵线大咖，别人一刻钟，海明教练聊了一个多小时
要会做产品线上说明会。变现学园的线上模型很能碾压别人。
要去参与会议流程上的设计，看到岗位上出现那些问题。线上环节和细节洞察会很深刻。
⑧要对每一个岗位上的问题点，要注意，建议大家挑战主持人，抓住机会，成交的势能是稍纵即逝。。有些人抓不到，会后可以做好复盘会。进行总结
⑨：做项目一定要来企业经营分析会，定目标，客户跟进中有哪些没有做，每一次开复盘会：没有模型都流于形式。
表现体验，哪里做的好，不好都要体验出来，引导出来，不要流于形式，要做成系统
海明教练出去学习，有人问：为什么不去上课，去看他们的销讲课，有大量的数据案例做支撑。回去做这类事情，看的多就知道哪里做的好，哪里做的不好。
②体系训练的人加借鉴成功学背后的成功经验和套路。
如美业从业者文化水平不太高，就需要打鸡血
③自己需要几套模型。成功学模型，保持自己发挥的稳定。状态好发挥好，状态不好发挥差。
很多东西要做到功夫之外：
这是大家都需要成长的。
④我们要两条腿走路。
数字人做直播自己在考察引入变现学园来，二十四小时直播。让自己获得镜头表现力。要有技术，给与指导，拥有表现力，帮助企业落地
研究同行数据，那些做的好立马去复制。有点集合在平台上，成长的时候很多人向内求，
⑤如何获得幸福获得幸福：快乐，优势，有意义，，三圈交集。做任何事情都可能有意义。
视角转化，从内部视角转换到外部视角。
如何开招商说工会
①熟悉一套流程
②看同行
③自己具备一段销讲的逻辑
④要知道客户最大的痛点需求是什么
⑤具有销讲的逻辑
复制复制成为高手。背诵的东西很少。销讲的话术要多记录背诵
小学没毕业为什么可以讲金融？讲熟了别人呢不清楚，
先下功夫背诵记录！
