之前谈到认知不协调，把传统的管理学状态拉进了一个包含心理的过程，昨天谈到阈下意识，把人的心理过程再次打开，意在说明其实人的心理过程非常复杂。今天顺着这个逻辑再往深里走一步，从基因层面聊一下。
A你的冲动水平由基因决定的
任何一个人在做一件他认为值得的事情时候，头脑会分泌一种多巴胺，让人产生快乐/爽的感觉。比如我们吃到美食/看足球时哈哈大笑都是多巴胺的功劳
不过，上帝也怕我们爽翻了，所以每个人出生后，脑子里都会分泌一种平衡性的化学物质，防止多巴胺分泌过多。科学家们在研究这个平衡机制的时候发现，不同人平衡点是不同的，而这个平衡点的高低取决于基因差异。
影响这个平衡点基因的叫D4基因，大约有20%的人会在这个基因上突变。D4基因的改变会影响人们的冲动水平，改变人们对新鲜感的判断，所以D4基因被称为新鲜感基因。
由此发生突变的和不发生突变的会分成两类人，我们一起回到一个经典实验
假定你身无分文，桌上放着500块，你有两个选项：
1你扔一次硬币，如果是正面，拿走500，如果是反面，那就分文不拿
2无需扔硬币，拿走250块
你会选哪项？
经过大量试验后发现，80%的人会选择2，但有20%的人会选择1
后来有学者专门用更现代的方法去研究了一下那20%的人，发现喜欢博一下很可能和他的基因有关，当然也存在其他影响因素。
选择2的人往往不容易产生冲动，稳稳当当的把250块钱的收入作为基准，再去思考50%的风险去换另外250块值不值。绝大多数人会觉得不值，但有冲动基因的人内在抑制不住的冲动去追求潜在的500块，更何况50%在他看来已经是很大的机会。
这就是基因的意义，如果一个人想创办企业，首先要知道自己是哪类人，因为不同的人面对同样的问题，做法会不一样。
B芭比娃娃的冒险
人生关键处就那几步，如果在这几步走好了，那便能势如破竹。今天讲一个芭比娃娃的案例，他的老板就是D4基因发生突变的人。
芭比娃娃的老板在欧洲旅行时看到一个叫“丽丽娃娃”的成人玩偶，是德国流行漫画的一个人物，性感丰满，不是为孩子准备的。这个老板就联想到了孩子们喜欢过家家，芭比娃娃的身材就是成人身材，孩子们应该会喜欢。那个时代的家长都非常保守，会不会给孩子买是个问题。
当时芭比娃娃的生产厂商是一家有影响力的企业了，如果按照“丽丽娃娃”的形象推出一款产品的话，它可能会被指责“不正经”，甚至原来的公司都受到拖累。当时的选择是保持原有业务不变，另起炉灶开新公司还是直接上，多数人赞成开新公司，但是这个老板顶住压力直接上了，公司由此上了一个大台阶。
第二次冒险在1955年，因为芭比的成功，美国广播公司找芭比赞助一个节目，也就是做电视广告，那个时候电视刚刚进入家庭，社会都没有打广告的意识。。这个邀请让芭比的老板瞎了一跳，因为赞助节目花费的一年费用相当于公司净资产，如果不成，公司就倾家荡产；玩具这种消费品一般在圣诞节前的6周才会大量销售，广告效果能不能持久又是一个赌注；广告效果说不清，收视率高不高说不清，看广告人的能不能记住说不清，多少人产生购买说不清。
就是在这四不清之下，老板咬牙做了广告，这个决策的时间竟然只花了45分钟，非常人能比。
C把对人性的洞察溶入管理决策
未来的管理学一定建立在能够洞察人性的基础上。有了今天讲的基因视野，你就会知道，人的很多性格特质是和基因有关，在做管理或者生活重大决策的时候，需要考虑怎么发挥本能或者抑制本能。如果你是一个冲动的人就要防止给自己“找乐”，如果你是一个常人，你就想通过什么方式，我能在关键时刻顶上去。
