根据NLP心理学研究，人的行为有95%是由人的潜意识自动完成的。其中有著名的冰山原理作为理论依据：
水平面以上的部分为意识层面，水平面以下为潜意识，深不见底。
举例说明：你人生第一次参加一场千人演讲比赛，上台之前你不停的告诉自己不要紧张，你也为此做了很多准备，可是当你站上台的那一刻，黑压压的一片，你的心跳加速，脸也嗖的一下红到了耳根.......，虽然你不停的告诉自己不要紧张，不要紧张，可是就是无法控制自己的行为。这其实就是人的潜意识所展示的。这就是意识和潜意识的区别，你可以有意识的控制某些行为，可你也会在不经意见流露真实的自己（潜意识的展示）。
那潜意识是由什么组成的呢？它是由价值观、信念、能力三个元素组成的，以下分别进行说明。
价值观也俗称一个人的需求，NLP心理学归纳总结为以下八大需求：
一、生理需求：
1、生存需求
2、性的需求（也称生命的延续）
二、心理需求，主要有以下6种
1、爱与被爱的需求
2、重要性需求
3、安全性需求
4、赞美与认可的需求（被鼓励）
5、成长的需求（榜样的力量）
6、自由的需求（包括时间、空间、身份等）
人的价值观就像是一辆小汽车的动力系统，因为你有了以上的需求，所以你才有努力和前进的动车。当一个人的温饱问题都未能解决的时候，也就是生存需求都未能得到满足的时候，他的动力是很足的，这也是为什么非常多的初创公司喜欢聘用一些家境贫寒的大学生。因为生存的需求会激发他们努力工作的动力。
但这个层次的需求是很容易被满足的，一旦你吃得饱穿得暖了，你的动力就会减弱。真正能让一个人持续有动力的其实是后面6个看不见摸不着的心理需求。
大家也可以对照上面的八大需求分析一下自己不同阶段的需求，欢迎随时沟通交流。
信念是指一个人坚信某种观点的正确性，并支配自己行动的个性倾向。我经常把它类比为车子的方向盘。
你的需求越强，信念越坚定，你实现它的可能性越大。每个人都有上面所说的8大需求，可为什么有些人能满足自己的需求，而有些人则只能压抑自己的需求。这就是信念决定的。
举例说明每个人都有成长的需求，你有一个心中的榜样。不管这个榜样是好是坏。总之你是有了一个需求。然后就大致分两种情况:1、你相信通过努力也能成为他这样的人（信念非常坚定）；2、你觉得自己不可能成为那样的人（信念也非常坚定）；但最终的方向却是不一样的，不管你最终能不能成为你想成为的那个人，这个过程中所选择的方向就不一样了。
能力最终按照人的价值观和信念释放为行为。
这个行为也许有效也许无效，但你的信念越坚定，你会不断的调整自己的行为，直至达成你想要的结果。
虽然我们95%的行为是由潜意识决定的，但我们可以通过刻意练习让意识层面的认知变为潜意识的认知。例如我们现在正在践行的每日早起打卡，每周写一篇文章............
