见客户场景续

在接着聊成功事例的时候，提到了关于一些具体的做法，尤其提到了关于培训效果的保障的做法，采用的是构建课题并做汇报的方式，而且还给他们做了点评。还有针对学员的行为观察，当然是基于某些特定的行为要求的观察。也就是一些关于课堂的行为表现的观察。
销售然后又提到了自己在类似的公司做人力资源经理，也是提到了关于自己在工作中对的痛点，尤其是提到了一些关于私募的任务要完成，所以招了很多人，但是很多人的薪资很高，很多的私募项目不是很容易退出，经常是很多项目做了投资之后因为不能退出成了不良资产，然后就需要裁掉这些薪资高的总监，也即是这个甲方公司专门找她来处理这些事情，在这个过程中就提到了很多的专业名词，感觉这个过程让客户的信任程度加强。这部分增进了和客户的共情。最后的时候她提到了自己的苦恼，她目前正在做调研想要了解学员的培训需求，因为她也想着能更有针对性的做培训，但是在做的过程中会有一些痛点，不知道怎么找到最关键的问题，或者是哪些是必须具备的。