>> 发展关系需要的不是时间，而是规划

规划。联系。

>> 为什么有些人没有把足够的时间和精力投入到发展人际关系中呢？原因之一是发展人际关系需要付出努力。还有一个可能是，一些人很反感这样的活动，因为他们相信，抱着工具主义的目的与人建立关系不够真诚。第三个可能是，当人们考虑职业生涯成功的原因时，他们低估了社会关系的重要性，而高估了工作业绩和其他方面的重要性。

不想努力，不情愿（洁身自好）。低估其重要性（在人的社会，没有比人更重要的事情了）。最后一点很关键，要提高认知。第二点要克服心理障碍

>> 人际关系会对职业生涯的发展产生重要影响，如果你对推动职业生涯前进的战略行为，包括你和哪些人保持联系仍然心存疑虑，那么你必须克服它们。

>> 建立人际关系并不是一个繁重的任务，这一切只需要你做一些规划，需要你勇敢去和陌生人接触，尽管这样做可能你以前并不习惯。

发邮件更新自己的动态，利用节日简单通话或者写个邮件。

人际关系其实并不需要那么多时间和精力，它需要的主要是思考和规划。

创建一个论坛，讲座，平台，其实并不需要太多时间，就是需要一点规划。

>> 格兰诺维特发现，在寻找工作的过程中，社会关系十分重要，相对于利用个人方式，比如正式申请书，利用社会关系的比例越高，找到的工作就越好。他还发现，为空缺职位补员的程序根据岗位不同而有所不同：管理职位更容易通过个人联系而获得，而并非通过正式的申请手段，比如回应报纸广告；而低端工作，即使是收入多但技术性强的工作也往往依赖于更正式的手段。令人惊讶的是，对寻找工作而言重要的社会关系类型是弱联系。

关系对于找工作，应聘管理职位很重要。弱联系并不需要你投入太多精力。

>> 弱联系则恰好相反，它更有可能帮你了解新的组织、新的人和新的信息，为你提供新联系。

弱联系提供新信息。强联系更多冗余信息。

>> 要让弱联系发挥效用必须满足两个条件：与你有泛泛之交的人必须能够把你和不同的人际关系圈连接起来，而且他们也必须愿意这样做。

提供信息很重要。牵线。既不能太泛泛之交，也不必花过多时间。核心是利益交换和信息交换。

>> 最佳的人际关系策略是：认识大量来自各行各业的人。

关系很重要。

>> 你应该专注于发展对你有用的社会关系，只是这些关系应该尽可能多、尽可能多样化，并且应该有助于你获取权力。

攀高枝

>> 有些组织或个人经常会因为他们的某个同伴出名而自己也出了名，所以你应该和地位较高的人士往来。

攀高枝对你有帮助

>> 自己的地位，那你就不该为了获得某些机遇而轻易在社会等级的食物链中向下移动。

鸡头不好吗？地位不同，资源不一样。机会不一样。必须具体分析。前提是要更加努力。

>> 获得地位的一种方法是创建这样一个组织：它的使命如此引人注目，以至于可以吸引地位较高的人士来参与，这样你就不仅确立了地位，也建立了与重要人物的人际关系。菲利普在墨西哥就是这样做的。

如何获取社会地位？ 培训，读书会，学习，公益等非盈利组织就是这样的组织。有使命。有意义。

>> 事实上，地位等级是稳定的，组织和人员不仅难以向上移动，而且也很难向下移动。一旦你通过关系网获得了权力和地位，你就能保持你的影响力而不需花费太多时间和精力。

培育关系网。进入敏捷圈是个好主意。要争取给教练，给Manager做培训。才能提高身价。

>> 你可以利用你的高等级人际关系网络来赚钱。我的一个朋友是管理培训师，很有名也很优秀。

和MBA一样。不是学习，而是认识同学。同样的培训，不同的对象，价格就不同，原因就在于认识的同学圈子不同。给CEO和小孩子做演讲培训。给富人孩子和穷人孩子做同样的演讲培训，价格就不同。就因为圈子。

>> 人们喜欢和地位较高的人接触，借由别人的荣耀来提升自己。这样的事情在不同的背景下表现为不同的版本，但它们每天都在发生。

一方面是荣耀，一方面是资源。利用自己的优势进入更高级的圈子。

所谓见多识广

>> 还有一些研究发现，社会资本也会增加对个人特质比如教育和经验的回报，对于那些有丰富社会资本的人来说，教育和工作年限对薪酬的影响较大。

网络必须自己经营，就像领导管理必须自己把握。中心，中介。

>> 如果想要获得好处，就必须经营自己的人际关系网络。

对。中介人才可以自己受益，但是他缺乏权力。自己接近权力顶层人士是可以的。

>> 如果想要获得好处，就必须经营自己的人际关系网络。

是否需要依赖于何种知识类型

>> 你的工作在何种程度上需要建立社交关系，以及在工作中最有用的知识是哪种类型。

隐形知识需要密切小网络，比如领导力，演讲，教练等技能型知识。明确知识需要弱联系大网络。比如敏捷，软件开发，

>> 隐性知识时，密切联系的小型人际关系网络非常重要，因为只有在密切的联系中，人们才会花时间去解释他们的隐性知识。当产品开发项目需要寻找可以随时转化的明确知识时，那么一个弱联系的大型网络会提供更大的好处。

对。

>> 一个弱联系的大型网络对创新和寻找信息有利，而紧密联系的小型网络更适合于利用现有的知识和转化隐性技能。

对等。你是否有权力。

>> 你创造和利用社交关系的能力部分取决于别人如何看待你，而这些看法在某种程度上取决于你能否在言谈举止中体现出权力。