作者：中国创造学会理事  赵晓凯

    “企业亏损”的内在逻辑：按系统学理论分析，亏损的本质，是企业组织内部与外部能量（资源）交换过程中，入不敷出，表现为企业内部产出的产品（服务），无法满足外部社会的需求。

  大道至简，弄清了亏损的本质，扭亏的逻辑就异常清晰：亏损企业从外部的官、产、学、研等人类一切的活动中汲取能量（资源），赋予企业新的能量，把“入不敷出”转变为“入大于出”，企业就能实现扭亏。

    那么，外部的资源在哪里，又如何调动呢？

    一、外部资源中，官、产、学、研细分如下：

    官：指政府部门，截至2021年，中国一共有34个省级区划单位、334个地市级区划单位和2851个县区级区划单位，各级行政区划均拥有全备的行政部门。民政部批准的中国字头社会组织1802个，全国各级协会总数246627个，全国各级学会总数24445个。截至2022年1月27日，全国慈善组织数量已达11260家，其中具有公开募捐资格的慈善组织2459家；

  产：截至2021年末，全国企业的数量达到4842万户，其中99%以上都是中小企业。具体到工业领域，我国规模以上的工业中小企业户数达到40万户。按国民经济分类：共有20个门类、97个大类、473个中类、1380个小类。

 学：截至2022年5月31日,全国高等学校共计3013所,其中:普通高等学校2759所,含本科院校1270所、高职(专科)院校1489所;成人高等学校254所。最新学科分类：14门、110大类、375小类。

 研：2020年,中国高等学校及科研机构数量达到了19988个,科研人员数量达到了127.4万人。

 二，如何调动官、产、学、研资源？

   首先，学会用互联网电子查询官、产、学、研资源的方法；第二步，有针对性地提出合作方案；第三步，签订合作协议，进入合作阶段，第四步，反馈和检验合作效果，制定下一步合作战略。

  笔者要特别强调的一点是，分布在全国各地各机构的官、产、学、研资源，数量庞大，种类繁多，理论上分析无边无际，如何充分有效调动这些外部资源，为我所用，是一门艺术，需要不断磨练和实践，但其乐无穷，其妙无穷，一旦尝到甜头，你会爱不释手，流连忘返。

    圣经中的神迹很多，如“死人复活”、“水变酒”、“五饼二鱼”、“红海劈开”等，上帝是创造力大师中的大师。上帝创造宇宙，也创造了人，上帝早已把各种能力赋予了每一个人，但因为魔鬼撒旦的欺骗，人类在传授知识的活动中，没有把创造学当成第一学问，没有用创造学串联起林林总总、纷繁复杂的学科和产业，人们常常顾此失彼，陷入迷宫。尤其是亏损企业的老总们，容易被眼前困局迷惑，忘了登高而望，从全局中发现问题，整合资源，寻找机会。

    其实笔者的扭亏理论，若抽象到哲学高度，古人早已有过至理名言。荀子《劝学篇》：登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。

  会当凌绝顶，一览众山小。近代领袖人物毛泽东是创造力大师，也可称为扭亏天才，他的扭亏思想表现为“团结一切可以团结的力量”，这可以说是最大的扭亏方法论。

    领袖与常人的最的区别在于，地平线上的桅杆没有出现，领袖已经看见。今天笔者所介绍的扭亏方法论，你一旦熟练掌握，你也能看到潜藏在地平线下面的桅杆。

    笔者本文提出的“扭亏易如反掌”观点，可能会引来很多质疑。但看完美国营销大师亚伯拉罕的扭亏奇迹，你不得不承认，世界上没有打不开的锁，只是你没找到那把钥匙。杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO， 具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。 在他40年的行销生涯中，他辅导过475种行业12000多家企业，客户包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。 

     亚伯拉罕就是一位资源整合大师，他的奥秘在于，他能用创造性思维，发现和挖掘客户没有看到的社会资源，并充分地加以运用。可以想像，用亚伯拉罕的眼光看亏损企业，扭亏易如反掌。当然，要达到亚伯拉罕的境界，非一日之功，普通人难以企及。