牙一诺老师
9岁立志要做志愿者奉献者
从事成人教育和布道者20多年
2021年9月加入妈妈不凡,几天就挣回学费,不到两个月升不凡合伙人
第三期女性成长顾问实战营个人业绩冠军,
第三期短视频直播实战营个人业绩冠军,
半年副业变现超30万
她告诉我们,做好商业就是最大的公益,所以她在八年的创业实践中,在更大的承担中立下了一生的志向 要做勤奋、务实、心怀天下的儒者,要协助更多的女性实现自己的人生价值,让世界看见妈妈的力量。
第一部分,思维认知的六个层次
一诺老师给我们带来思维认知的六个层次,大家看一看,具体是怎样分的。
格局是从上而下统领全局;能力,是从下而上生长的。
[图片]
先看第一个,环境层。
处于环境层的人,就是抱怨的人。
思考的方式是依赖于环境,任何一个好的结果,坏的结果呢,他都归于环境,手指向外
基本都是别人的问题,自己没自己,没有一点儿问题。
比如说市场激激烈竞争,挣不到钱。
到妈妈不烦呢,课程太密,非常焦虑,优秀的闺蜜太多而没有存在感。
所以这一层告诉我们,在环境方面,不要因为环境的某一个点而影响你的。
第二是行为层
处于行为层的人,不知道自己该做什么。容易陷入瞎忙的困局
意识到自己做的不够,开始去找自己。缺乏一个更高的维度去思考整体的架构
但是会发现很多事情不是多花时间就能解决
然后进入能力层
到了能力层,开始思考,真正出成果的人背后的底层逻辑是什么?
我怎样做的才能更高效呢?
我怎样复制他的路径呢?
如果我成果不好,是不是因为我投入的时间不够,可能还有能力不够,方法不对等等。
这个时候,你的学习密度就等于你的成长速度,
我们一定要给自己加大密度,来加快我们的成长速度。
以上是下三层
接下来,是上三层
到了第四层,信念和价值观,就是是你怎样才能做对选择。
你的决策体系就是你的信念,价值观做对,选择就是很了不起
比如,
你选择担任组委,你选择共建,你选择和谁一起做事呢?
你有问题,你要向谁求助呢?
这些都是你的选择,你看待问题的角度,你是吐槽还是向高能的人寻求答案呢?
所以选择大于努力,你选择相信什么是正确的,那么你就是什么。
第五层,到了身份层
这个时候会进入思考“我是谁”?你当下是谁?你在女性成长顾问实战中的本分是什么?
你要拿到什么结果?你要想清楚为什么而出发?才不会自我怀疑,才不会抱怨环境。笃定目标受外界的干扰越少。
所以,我们一定要搞清楚,我们来妈妈不烦的目的是什么,我们要拿到什么结果,这样的话我们会减少抱怨,不会受外界干扰。
最后的塔顶,是愿景层。开始思考我和世界的关系是什么?
处于这一层的人,没有什么烦恼。这个人群每天思考的是我能为世界做什么能让世界变得更好
从以上六个认知维度分析我们自己的现状
下三层 环境、行为、能力,
上三层 信念价值观、真份、愿景
我们要想清楚,自己为什么出发
希望大家能够深入思考,想清楚自己为什么来到这里,没想清楚的可以多想几遍,看看身边的榜样,靠近优秀高能的人,快速地让自己成长
第二部分,《论语·为政》引发思考
牙一诺老师用论语为政来引发我们进一步思考
人生每一个十年就是一个台阶
20-30岁 能力,要提升养活自己的核心能力
30-40岁 经济,利用自己的核心竞争力变现和积累财富的阶段
40-50岁 格局,有使命和愿景的格局
[图片]
参考这张表,如果没有达到对应的能力,我们就需要进行反思
这个社会的真相是排名制,不要混日子,没有轻而易举的成功。
人生两个导师 以“德”为师,以“果”为师,做持久利他的事,奉献自己的价值,内外兼修,用成果去检视自己。
第三部分 顾问式销售
商业的本质是创造价值,销售的本质是传递价值
而顾问式销售,是引领客户的认知,把人做好,激发他人的梦想
[图片]
我们要抛开一切干扰,专注的去冲着你的目标,然后一点一点的去透有你能力的成长
做到用心的对待每一次作业,每一份挑战,每一个闺蜜,让我们自律自驱。
那顾问式销售如何助力我们的财富飞轮呢?
有的闺蜜是流量很多抓不住,有的是有产品卖不出去,有的是有产品有流量转化率的
这里就需要我们认真地分析自己的飞轮
哪个地方缺什么我们就补什么,一定要知己知彼才能够百战百胜
[图片]
顾问式销售就是把人做好,把个人品牌做好,站在他人的维度思考,他需要什么?
顾问式销售是各个赛道的放大器
能够助力你快速的拿到成果
个人品牌是顾问式销售的第一步
如果你没有发朋友圈,你再厉害别人也不了解你。
所以我们要不断的去输出,在社群里,在朋友圈,在各大平台,
用各种各样的渠道和路径去让世界听到你,看到你,
让更多的人去了解你的所思所想、你的困惑,你的困难,你的成长,你的成就等等。
用你的故事去吸引人
成为一个有影响力的人
并且长期持续输出,持续影响
不要因为暂时没有成果就放弃了
只有不断的去做引领这样一个动作和积累,你才能够成为一个有持续影响力的人
由此形成自己的个人品牌,实现吸引人而非成交人的顾问式销售
拆解完毕