在这些年的咨询中，尤其是在前期沟通咨询服务范围时，经常碰到一种情况——
企业希望从某个模块开始，比如很多企业希望从绩效开始。
这种情况经常遇到 ，尤其是在中小企业中遇到更多。
什么原因导致这种情况，先不探讨。
首先要强调一个重点，管理是一个有机整体，是不可分割的。
比如说某客户想做绩效管理，重点来了，是绩效管理，不仅仅是绩效考核。
我们在做绩效管理时，经常与企业讲，绩效考核仅仅是绩效考核的开始，是万里长征的第一步。
要做绩效必须说清楚一件事情，绩效管理的目的是什么？
绩效管理是为了达成目标，实现绩效，不是为了考核，考核只是其中一个环节。
绩效管理要达到效果有几个前提：
1. 企业的方向明确，最起码大致正确。
2. 为实现企业发展，分工明确、清晰。
3. 企业层面、部门层面、岗位层面的指标体系完整。
4. 所有指标对应计算明确、对应的数据来源清晰、统计正确无误。
5. 各层级目标制订准确，无夸大，是公司、部门、岗位达成共识的结果。
这是在咨询服务过程中，总结的几个前提。
虽然看上去一张绩效考核表，但首先是有前提的。
举例来说，某公司，今年在去的基础上要增加30%收入、利润增长20%、人效保持不变，同时完成公司组织运营系统的建设。
这是这家公司2023年的目标，很多公司只看到了30%、20%，后面的“人效保持不变，同时完成公司组织运营系统的建设”没有成为重点甚至有些公司没有这样的组织发展方面的目标。
为实现这样的整体目标：
1. 组织可能要在架构、职能、职责方面做重新调整，以适应组织发展。
2. 梳理公司整个业务流程、各个部门与岗位的指标体系。
3. 整理对应指标的历史数据，并与目标进行对比，寻找差距。
4. 要考虑到绩效、架构、流程等调整的可接受度，还要考虑怎样的方式方法进行。
5. 考虑人员补充或能力提升，方式、方法是怎样，要花多少钱？
以上种种，得出一个结论，组织是一个整体，管理是一个有机整体。
销售很重要，没有产品或服务，再厉害的销售也没什么用；
销售、产品都很厉害，制造生产不出来，总是不能准时交货，也没什么用；
销售、产品、制造都很牛，可是人力的招聘不行，没人可用、采购不行，没有原料，没有人、没有材料，结果也是没有产品可以销售。
在企业经营管理中，事情有先后，不同阶段事情也有轻重，但最终来讲，企业是一个整体，一个不可分割的有机整体。
安智信达 罗海荣 2023年2月11日星期六
