今天下午一起去听教授的培训讲销售 一个好的销售： 一念一世界：你不是一个销售，你是在专递你的技能，理念和服务 共同达成一个目标，成交。包括发单，加微信，出定金，办卡，都只有一个目标，就是让顾客成交（交钱） 再就是两个部门共同服务一个客户 就是教练部和销售部，销售一定要和老师共同合作，站在统一战线，的去挖客户的需求，放大客户的痛点，要和老师搞好关系 三就是客户需求三层次 目标，动力，驱动力 目标就是，减脂塑形，理疗身心，解压放松，提升运动表现 动力是，美和健康，年轻一点的小姐姐，更大的需求是美，大姐姐更需要的就是身体健康 驱动力，是内心深处的渴望 比如今天教授今天讲的，客户还有几个月就要结婚的故事，客户本身确实有需求，需要减脂塑形，练起来，但是她内心也不坚定，再加上男朋友在旁边说要考虑，再深挖，挖出客户内心的真实渴望，结婚想要美美的拍婚纱照，再加上教授举的例子，客户就下定决心要现在就要开始练习，因为她内心真的渴望就是，婚礼上想要美美的，拍出的照片都是好看的 这些是我们还需要学习的
8.22
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