每年的义卖，都是我非常期待的活动。也趁着这次活动，进行一个简单梳理。
【人员分工】前一天，利用班会课时间进行了人员的安排。根据学校提供的活动方案，我们需要确定出财务，销售，安保，市场经理，产品调研。
财务：要求责任感极强，算数能力强。衡是上一次的财务，非常负责的跟完整个义卖，哪怕第二场小伙伴并没能如约回来交换，她也毫无怨言并将钱箱保护到底。所以这次我没有再请她来负责这个岗位。我把推荐权交给了数学课代表们，请他们为我找4位财务。如何简单直接的告诉大家财务的重要性呢，如果你愿意把你的钱都交能放心给他保管，说明她就是合适的财务。课代表很快理解我的意思，于是不到五分钟就提交给了我4位孩子。虽然其中有一位孩子我尚且保留我的想法（不知道是否能细心的保管钱箱），但我还是尊重推荐。
销售：人人都可以是销售，形式多样。孩子们很快想出多种和销售方式，比如主动出击，精准客户群；比如就地叫卖；比如丰富形式。
安保：虽然计划中安保岗位非常需要，但很多时候忙的热火朝天了，也就没有安保了。（嗓子实在是遭不住）
市场调研：这次没有准备好这个岗位，但我觉得是有必要的，现在看来之所以孩子们说东西卖不出去，我看了一下，很多都不够吸引客户，流量时代，无法引流呀，所以得以前调研一下大家的期望值，甚至可以引导孩子进行人群的分类，比如老师们偏爱什么，低年级的同学偏爱什么……
【活动流程】
以上是计划，但计划不如变化。很早操场就开始有班级在布置了，但我还是很尊重方案，八点二十在班上做最后的安全和分工提醒，八点四十左右悦悦老师就带着孩子们下楼布置了。
【活动中的总结】
1. 下一次义卖之前一定做好市场调研，能为市场提供更好的商品，也能征集更多的善款。
2.关于定价：我发现让孩子们分别对自己的物品定价,本身没毛病，但其实在现场看来实操性不强，很多时候点位上的销售都要去售卖别人的物品，不是随时都能知道定价的。这次我提醒大家给自己的物品定价为5、10这样便于计算的数字。能不能可以按照物品类别来简单统一物价呢？比如书籍统一的，薄的5元，厚的10元，精美的15元；毛绒玩具小的10元，大的20，超大30；并像菜单一样打印出来，用展架展示。既方便让客户看看是否满足自己的心理价位，也可以避免一些光是问价不买东西的群体，还能方便销售自己把握成交价（提前和孩子们沟通好最低成交价）。
3. 关于引流：流量时代，必须要以低价划算的物品先打开市场。那么前期的宣传就很有必要。我看到有些班级打印了宣传单，这是一个不错的思路，但很多人转身就丢掉，是不是能说明广告的内容不合适呢？我们身边一些超市搞促销，宣传单上不会只印商店名字等信息，而是会打印促销商品的类别和促销价，这样能更好的捕捉客户群。或许下一次能尝试先让孩子观察身边的宣传单（尤其是商场、超市），也许能有更棒的想法呢？
3. 关于销售。我们班非常遵守规则的不允许售卖食品，同时在班级再三强调不许购买食品，但还是有一些班级带入了食品，所以很多孩子抱怨，食品能吸引好多顾客，我们的书本却只能吸引很少一部分人。我的个人看法是，如果有规则，那就大家一起遵守。既然不允许食品交易，那就需要有市场监管员的巡视，不符合义卖要求的，则暂停营业/禁止营业。当然如果能有专门的美食街，那就更好，这样每个年级一些点位，但是食品安全如何保证、美食街设置后的人流量如何控制等等问题还要再考虑。
5. 关于上班场和下半场。在分工时很多娃娃不愿意一开始就去销售，更多的人愿意先去购买,原因是后去参与的人，因为很多东西都所剩无几，很多人买不到自己心仪的物品，参与感不强。这确实也是一个具体的问题。于是这次我们也把班级物品分成两场售卖，但是光是一个班级这样做还不行，我关注到，因为很多班级提前布置提前开始，所以9:30的时候很多孩子都已经满载而归，很多班级物品也没有那么丰富了。如果年级统一都这样能分两场进行，可能第二场的孩子也能有更好的体验。
【经验分享】
本次我们班钱包丢失率：2%。即只有1人丢失了钱包（但因为孩子表述问题，还不能完全确定真的丢失），归功于以前的准备，要求每个孩子必须把钱用钱包装好，钱包上需要想办法写上自己的信息：班级和姓名。我所知道的有两个孩子中途找不到钱包，因为信息标注钱包都能被准确还回。
