大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【业务总部】
【分 享 人】薛浩
【分享时间】2025年9月14日（周日）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要 B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
【感悟分享】不要给客户过多的推荐产品，只集中推荐其中客户比较心仪一两款产品，这样更容易快速成交。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
