2011年的时候，有个印度客户，他们在华强北，因为我们都知道华强北的客户一般对价格都特别敏感，尤其是有些档口做的价格低的你完全不知道怎么做的。
我当时也没有什么客户，客户让我带着样机去看看，于是我马上就去了。客户问了问价格等，然后就说好的，有需要会联系我，后面还有好几家供应商拍着队给他们产品看看。当时我就想，这样比价格，这客户可能很难做。
过了几天，客户又说让我过去聊聊，我坐着公交马上又去了，去了后聊了聊价格，然后留了一台样机给他们测试，我就回来了。过了几天客户说他们终端客户过来了，让我再过去聊聊，我就坐着公交又去了。他们终端客户说想做我们一款机器，要报最好的价格，我报完后，客户说还是贵了，让我回去跟公司沟通一下。
过了几天，客户说要来看看工厂，再谈谈价格。客户看完工厂，然后跟我们经理说他们要下1000台订单，确认最好的价格，我们经理核实后更新了价格，他说回去跟终端客户沟通一下。
第二天客户回复说他们确认订单了，让我做PI, 我做完PI后，第二天客户就安排付款了。我接到订单后，客户的稿件细节还让我带样品去确认了几次，客户还带我一起去吃过饭，甚至有一次他还把他们珍藏了很多年的白酒拿出来说让我一起喝，我跟他们几个同事在办公室倒着酒，还有一点花生，因为有50多度，我平时基本不喝酒，但是客户兴致很高，所以我就强忍着喝，喝一点我就脸和手臂都红了，最终一小杯都是冲着开水喝完的。
这个客户后面还下了一次单，但是能跟这个客户合作，我觉得我就是客户有需要我就去，也不管能不能合作，跑了几次后，跟客户也熟了，所以后面客户也很热情。通过这个客户的成交，我觉得开发客户勤快一些，也不要设限，担心竞争的人太多，很难成交。
