日本的柔道高手重视寻找对手引以为傲的长处。他们认为，对手每一次比赛都会根据自己的长处制定战略战术。而长期依靠某一个长处可能会让对手在某些方面变得毫无防备，易受攻击。把对手的长处转化为对手的致命弱点，这种战略就是创业的柔道战略。
在所有创业战略中，特别是旨在获得行业或市场领导和支配性地位的战略中，创业柔道是风险最小、成功概率最大的战略。
有五种非常常见的坏习惯使得新入行的企业可以采用柔道战略，打败已经站稳脚老企业，获得行业领导地位。
第一个坏习惯是专横的傲慢，轻视新生事物，认为不管是什么新事物，除非是自己发明的，否则就百无一用。
第二个坏习惯是想要在市场上“撇脂”，就是只想占领利润高的那个部分。华为在创立初期，面对技术强大的国外厂商，选择避开竞争激烈的利润高地——大中城市市场，转而进入农村市场。农村市场对技术要求相对较低，但对价格更为敏感，华为凭借成本优势在此获得了生存空间，积累了资金和技术。在全球市场布局中，华为同样避开竞争激烈的欧美市场，从非洲、西亚、东欧、俄罗斯等西方对手力量薄弱的地区取得突破，最终凭借“移动”原则打入通信行业主流市场，成为全球领先的通信企业。
第三个坏习惯是质量观念不正确。制造商通常认为，产品工艺复杂或成本高就是高质量，其实只有对顾客有用，能为顾客提供价值的东西，才是质量的构成要素。
第四个坏习惯是幻想溢价。
第五个坏习惯是追求最大化，而不是最优化。
