028讲：有效追随｜一个提高影响力的极简工具
今日要点
把今天这个管理工具学会了，力争做到举一反三，你的管理功力必将大增。
1.追随者表格：区分5种追随者
追随者”其实就是和领导者相对应的、受到领导者影响力支配的那些人。领导者和追随者，是组织中的两个角色，它们相互对应地存在着。
凯利对追随者的区分采用了如下两个标准：
a、追随者是否积极。积极的追随者可以全部身心地投入到组织中来，并且有更强的工作主动性和积极性。
b、追随者是否具有独立性和批判性思维。
“批判性思维”是西方管理学界兴起的一个新概念，意思就是说：一个人在判断问题的时候能够有效地搜集信息，逻辑清晰，思考周全；这个人在讨论解决问题方案的时候，能够做到态度公正，思维缜密，权衡稳健。
2.如何确定下属在哪个位置
在坐标上，定位一个点，是需要两个值的，横轴有一个值、纵轴有一个值。以横轴为例，我们对一个人的积极性进行评分，比如0到5分就是消极的，得0分最消极，得5分算是中间状态，而得到5到10分就是积极的，10分是最积极。我们也用同样的方法来定义纵轴，请注意这里的原点，它的坐标值是5和5。
3.利用图表工具辅助领导力修炼
在诸多影响积极性的因素中，肯定有一项是得分最低的。那就围绕这一项，请你再进一步想想，为什么这项的分最低？你可以运用什么样的办法，使用什么样的管理动作，去影响他这个因素的得分？
当你努力改善他的得分的时候，比如他的坐标定位开始向右方移动的时候，你就在提高自己的影响力。当你努力改善他的得分的时候，比如他的坐标定位开始向右方移动的时候，你就在提高自己的影响力。
另外，在这个表格里还有一个很有趣的现象是：在某些特定类型的企业中，有大量的“实用主义的生存者”，他们围在原点周围，始终处于一种游移的状态，你又可以通过什么样的手段，像磁铁一样吸引他们，让他们总是偏向于右上方？
遇到的很多难题，解决之道就靠两条：
就是画图，一旦能够画出图来，就说明把很多事情理清楚了。
不断地提问题，追问自己，为什么是这样？为什么点在这儿？通过什么动作可以把这个点移开？会给自己提问题了，就是一个管理者成长的标志，也就渐渐会“格”那个“局”的标志。
