接着昨日所学，今日说中供铁军销售的胜任力，包含7个要素：
诚信、要性、喜欢干销售、目标忠诚度、又猛又持久、open以及悟性。以上即是他们说的北斗七星选人法。
1、诚信是胜任力模型中最基本的东西。
2、从自驱力的角度来看，首先要有要性，也就是要有自我成长、事业成功、财富积累等方面的目标，对于成功又迫切的欲望。只有当员工内心真的想要时，管理者才能帮到他。
3、对目标要忠诚和关注，通过踏实工作致力于目标的实现。
4、还要喜欢干销售。
5、又猛又持久，说到底就是要能吃苦耐劳、勤奋务实、抗压性强。面对挫折的时候擅于控制情绪，保持积极心态。
6、open，也就是要有亲和度，在人际关系、沟通方面的能力要强，乐于与人相处，有热情、热心。
7、悟性。悟性是什么？是学习思维的能力，不断吸收工作知识和经验，归纳演绎和迁移，并最终以结果说话。
管理者在设计企业的人才胜任力模型的时候可以采用此方法，对于成熟的岗位，我们再做胜任力模型的时候就可以对现在岗位上的优秀员工从自驱力、价值观和能力的三个层面进行分析，提取胜任力要素。但是实际操作过程中，更多的是新岗位，那在做画像的时候需要以这些方法来倒着推，根据这些职责，看看什么样的人可以胜任这些岗位，从而得出该岗位的能力和所需要的素质。
