华杉老师讲道：“一说到虚实，你会想到什么呢？一是以实击虚；二是我实敌虚，敌人虚我实；三就是以我之实，击敌之虚，以石击卵，一下把敌人给粉碎了。这样说对不对呢？当然对。但是如果你对《虚实篇》只是这个理解的话就等于白学。石头能够砸碎鸡蛋，大家都知道，知道又怎么样呢？”
想要把「虚实」运用在生命中，首先要对『虚实』有正确的理解。
关于『虚实』的理解，首先要认识到「不可能都做实」，因为资源是有限的。『都做实』的情况必然是「包装」出来的，只是把『虚』藏起来了而已。而且，当一个人把主要精力都集中在「包装」上，这不仅没有真正「做实」，『虚』会更虚。其次，要注意自我觉察，如果有都做实的意愿，它通常的表现是追求完美，这是人性上“一厢情愿”和“自欺欺人”。
打破「追求完美」的观念的方式是：端正对世界和他人的认识，无论是谁，都有虚有实，不可能都做实。这是客观事实。要认识到表面看到的都是「实」的部分，真实的接触才能看见「虚」。
当正确理解了「虚实」之后，就会明白人生的本质是：“你玩你的，我玩我的”。人与人之间、企业与企业之间不存在竞争关系。
认清这点最大的益处是，将关注点从外界彻底向内转。
每个人都有每个人自己的问题，也都有自己的优势，这些问题是「虚」，优势是『实』。人最容易活错的点在于，一直向外看，拿着别人的优势跟自己比，总觉得自己全是「虚」，没『实』的地方。首先这是正常的，因为精力都投入到了外界，不做「实」怎么可能有『实』的地方；其次，想要「做实」“首先选择把什么地方做虚”，把「虚」放弃掉才能腾出用来『做实』的资源。
选择「做虚」背后的智慧是：接受自己客观存在的“问题”，不再被“问题”困扰，学着带着问题前进，与问题共存。这样做的目的是，将关注点从“问题”也就是「虚」的部分抽离出来，聚焦到自己要「做实」的部分上，把要「做实」的部分做实。不用太在意别人如何看自己，不用害怕被别人看到自己虚的部分。「虚」是正常情况，不虚才不正常。
