新物种笔记（14）【1734】2025-10-8（2）
新品类、新物种也有伪品类、伪物种，那就是不能进入顾客心智的。比如茶酒、酱香茶，这两款产品是2014年我在贵州时接触到的一个企业创新的战略项目，一款含有贵州湄潭翠芽的白酒、一款含有茅台酱香的红茶，说实在的，这两款产品口感都不错，但是喝的人反应都很一般，其中反馈点之一就是茶与酒不兼容。
另外，新品类、新赛道是一个宽泛的概念。比如新能源汽车是一个宽泛的概念，湘菜是一个宽泛的概念，智能手机是一个宽泛的概念，现做奶茶是一个宽泛的概念，饮用水是一个宽泛的概念。虽然很多公司把发展目光锁定在新兴赛道，但是没有弄清新赛道中真正的物种机会，盲目出击导致灾难。比如恒大出击新赛道的矿泉水以亏损几十亿转手、恒大出击新赛道的电动车以严重亏损、停牌止步，而长城汽车聚焦一款“女性电动汽车”从而避开竞争激烈的红海，在女性市场一枝独秀、今麦郎开发一款大众心智存在的“凉白开”而获得市场的青睐，避免了与农夫山泉、娃哈哈、怡宝等水品牌的直接竞争。
找准商业新品类、新物种，是创新者、企业家面临的最大挑战，也是最重要的战略课题。毕竟方向错了，战术再好也只会南辕北辙、错上加错。从用户、消费者的角度看很多新赛道都是一个宽泛的行业概念，并非用户用户所需求所理解、能储存的物种概念。比如智能可穿戴设备，PDA就不如“智能手环”“智能手机”好理解。比如所有手机品牌都出了同品牌的智能电子手表，但都是作为辅助产品，销量一般，而有一个企业打造的智能手表给它冠以“儿童安全手表”这一清晰的物种概念，取名“小天才”，直接关联成一个具有“品牌+品类+属性”的三角好名称。以此检查是不是伪品类，三角好名称是一个标准件。
国酒茅台，茅台是品牌，酒是品类，国酒就是国家级类似于国宝。
如果有一款酒品牌想要争抢白酒第二品牌，那么它的战略应该怎么做？
