六项精进营演讲力与领袖力

Day2:如何一开口就让别人喜欢你

兴华：如何一开口就赢得别人的喜欢

提问：年货备好的请打666

还有些没有回答的：不想或者不屑于回答

互动开场：深刻、或生疏、或无压力，一张嘴让人有距离

演讲力和领袖力是非常重要的

是最简单或者最难的一年

对于机会，他属于下一批的参与者

万物都有裂缝，那是光照进来对的地方：

兴华分享经验：

通过提问的方式、链接所有参与者。比方说开场借助时间节点。互动。

欢迎走进客场，大家来这里是来干什么的？千奇百怪的答案都有。

让大家张嘴的过程，就是一个破冰的过程。

若果回答来学习，问：学什么？（目的是否清晰）怎么学？（一起共识学习规则）

用大家回答的结果要求大家—实现**的目的？——互动、对大家有要求的目的。

借力打力，不会有抵触和抗拒的情绪。

一上来就直入主题、开门见山。

问候结束、直奔主题。我们今天学习的内容主要是：

借助大家拥有的广泛共识和事件，激发大家共识性的问题

我们永远不后悔忘记1949年10月1日—所有人的脑袋都会闪现一个画面。热点事件，历史性事件。开头激发大家思考

最好的破冰：赞美和鼓励

赞美是人类的最美语言。

嘉许所有的家人，在马上过年的时间，大家来参加我们的学习。走进大家内心，拉近距离。

开场的时候，来一个故事或者笑话或寓言

活跃全场气氛。

兴华：擅长自嘲的方式、自己的案例或者笑话、故事，通过这样的方式、拉近距离

讲师是高高在上的吗？-把自己的身段放的越低，就越容易被人所接纳。

自嘲不会降低大家的态度、对你的认知。

你所讲的，可以风趣、幽默、但不能低俗，不能通过贬低人去娱乐大众。

]我们有过的共同经历或者画面。

自己的成长经历、大家有经历过计划经济的年代，引发思考、把时间拉回到几十年前。连生育都要计划。再次拉近具体时间

如：还记得咱们初恋时候的某某场景吗？

   如：还记得一根烟轮流抽的场景呢？或者泡泡面。当年东风导弹参与阅兵。

激发大家的思维火花，有画面感。

上台紧张、手足无措或者忘词。你要发现，这是因为你不接受自己的紧张。

可以说：大家好，我叫不紧张

贫下中农上讲台，上了就下来。

嘲讽和、承认、坦白自己的紧张。坦白自己的紧张是自信、淡定的表现。

上台之后，牢牢记住1-3个互动游戏。

要有标准性话术。不能让人产生歧义。

加鼻子的标准话术。所有人参与的过程中，不产生歧义。

开场很简单。不知道的话，找兴华。

海明说：你采访100个牛人，你的目的是什么？之后留了作业

年收入，真的是你的你目标吗？

海明：

嘉许大家的积极主动，这种行为就是对自己的最大的嘉奖。

出一个情景题，说兴华教练，他讲的很好。以这个为情景，展开即兴演讲

示范：差异化思维

兴华讲的不好。他讲的太全面了，他把我的话都讲完了，让我无话可讲。但我也感谢兴华教练的这种不好，逼着我去创新。我们也要感谢生活当中，让我们感觉不好的朋友。。

场景2：年终发表感言：很多人会讲：感谢，

但我会讲：对我来讲，我不想说感谢这个话题，因为我认为，感谢是用行动来表达的。所以以后工作当中我会用行动报答领导的知遇之恩。（实际上是另一种更深刻的感谢）

场景3：不想让别人玩手机。很多人：把手机放下吧。

我认为你和手机呆的时间还不够，你应该更多的时间和手机在一起。为什么，因为你爱他的时候，他会更爱你，当他更爱你的时候他会提醒你：要花更多的时间多陪家人。

技巧派VS思想派

差异化思维让你秒杀99% 的对手。演讲上的升维。

你把差异化思维用好，你将无往不利。

拿自己举例：我怎么用差异化决胜千里之外的。不需要很多技巧，你把自己展示出来就好。我们在很多场合遇到了很多演讲高手，他们一开口，我们就知道他们要讲什么？

全是套路拍，我们就把套路化掉。

用思维呈现，这样你就让别人很惊叹。演讲有台上和台下。台下是生活化的。变现学院所有交的内容都是依据：

生活是做好的道场。这样一个概念。我们要在红尘当中练习。要做生活化的训练。

我们今天的话题：如何一开口让人喜欢。

我不是一开始就让人喜欢大的人。我是靠不断的成长和反思。我开始很自卑、很怯懦。我逃避很多事情，这就是差异化思维的一种开场。

概念：关键性差异和关键性节点

亨利伏特，在工业化进程当中做了很大的贡献。他有十几个工程师，生产一辆汽车需要很长时间，非常非常的慢，后来他把所有的工人按照一定的顺序排列后，工人就做固定的事情，，变成90分钟，

不增加技术、和人力，只是从调整顺序的方面增加了产能。发明太重大了，我们把这个重大的发明叫关键性差异。

生活中也有很多重大化的差异，很多人都考过试。

考试前几天，复习效果几倍的好于平常，因为你知道快要考试了，所有的时间高度紧张、和专注。你会很专注的复习，考试就是关键节点

那大家都有这种经历，那你有没有在生活和事业当中给自己考试呢？有没有让这种关键节点，让自己去成长呢？

我们要从最好的经历当中去学习。但是我们没有。我们吧他扔掉了。

把今天的关键词（演讲力、领袖力、如何一开口就喜欢你）变成即兴演讲。讲的让别人意犹未尽、让别人赞叹。讲师训很多人都做的到。拥有这种能力，这种随声的特质。你在任何场合，一投射，就触发了你的这种能力。训练大家能力。

如何一开口或者见面。就让别人喜欢我，方法论：先假设，在成为。

先定位，后信为。在装为，后成为。

我2012年的时候，想创业，但我不知自己做什么的时候，那就选择自己的最薄弱的地方，哪些需要去提升，我就去做什么。那个时候我一见到女孩，说话就会脸红。就心跳加快。老师叫我回答问题，就说我很迟钝。不会演讲，那就开演讲培训中心，就培训演讲。

刚开始免费讲：叫别人自我介绍，现场20多个人的演讲能力都比我优秀。比我好。

还怎么教。后来从免费到180-380-收费几百，—12800块。辅导企业从0到3000万的时候，有一个姐姐，我卖课程680，但她给了3000块，我问为什么。她说：我要支持你，你的真诚打动我。发愿一定要帮这个姐姐十倍百倍的赚回来。3000——3000万已经是1万倍的帮她赚回来了。

13年到金融集团（900亿的公司），半个月从子公司的普通员工到销售总监，决胜我打的能力也是我的演讲能力。当时工资底薪1200，月底只拿600（2013年的4月30号去应聘）在面试的时候，我就做了一个动作，我说：我是一个什么样的人我说不出来，但是可以看一看：我每天都在写，当时工作笔记写了10几本，很多人看了就很感动，后来面试官投票，但我也没被选上。

但是那些音频的人，他们被我感动了，他们愿意聘请我当我的助理，应聘的人在创业。他们的事情很多，感觉我是个全力以赴的人，愿意成就我，

做的动作：工具演讲。运用道具，区别与其他竞争对手。这是一个厉害的能力。

我在易效能也做过讲师：（当时竞争很激烈，有60多个人）3分钟没人讲。别人讲过去，讲过去多么的优秀时间不够用。到我的时候讲一页PPT，之前讲过多少课。接下来我会讲多少堂课，我会怎么去成交。未来怎么去布局（3分钟别人不够用，我还剩一分钟）当别人讲自己多牛的时候，我讲未来怎么布局，你是老大，你会选哪个。我的境界，思维格局都比别人高很多。

还有一次关键成长：，成为69800的研究院的导师第一次把别人讲睡着了。那个时候，一个班4、500人，那个时候课程很火，将是不够用，导师就问我：我们接下来要讲嘉兴公司，你能不能讲。我说：能讲，这个东西我研究的恨透，其实，我还没有看那本书，还有3天时间，我马上去准备。然后，第一次我把所有人都讲睡了，我说，我讲课都那么枯燥乏味吗？后来我就想：如果我讲课都让人都睡不着。从逆向差异化思维成长，后来被评为成长为优秀的讲师。

还有很尴尬的是什么：成为讲师之前，当时是实习生，实习的时候，让我布置作业，4点50上场，他让我布置到六点钟。给了我1小时的时间。

但是当时准备不充分，没到5点10，我就下课了，

总部视察，到的时候，人都走光了。

当时就很尴尬。后来就不拖堂不提前下课

任何不好的经历都是来成就我们的，大家很多人还喜欢

TED：1、教义如何扼杀创造力？2、脆弱的力量。你能感觉到脆弱，你还很强大，但是如果感觉不到，说明你的心还麻木了。

脆弱力，对于伤害和羞愧，如果你没有从其中获得成长的力量。那就真正的是脆弱了。

西蒙斯尼克：黄金思维圈，《好好学习》的作者、混沌、得到都来讲。

会说话赢天下：有个杀手锏，清风阁主赞美独孤9式。

移动的哆啦A梦。见人不空手。把自己变成别人期待的人，让别人喜欢你

开会很晚叫水果外卖。利用这种服务力在混沌大学线下演讲收了几十万。

研究关系，这个世界上最幸福的人，是研究关系的人。撒尼尔《思考的快与慢；快思慢想》、彼得圣比98年的《第五项修炼》。他们最初写的一本书《**专注力》

开篇第一句话，我们要为生命重启教育，做到三重关注：关注自己、理解他人、理解更大的世界。专注内在——觉醒系统的训练

专注外在系统——升维（差异化）

专注于他人：利他（商业模式）、

只要是孩子出问题，根源就是亲密关系的问题。

如果家长说别人坏话，就是在给予孩子否定。家长讲：管好你自己，不需要管我们，是错误的。因为教会孩子不需要为你负责。

就是剥夺了孩子的权利

给说给孩子的话，就是不经意再塑造它。

学会感恩：感恩10大人物。做完能量回流很快。

先假设在成为，觉醒自己、利他、升维看世界、研究关系，学会感恩。

我想到的：

昨天在读：IP打磨会流程。慢慢的启发了自己，再结合今天的先假设再成为。重新定义自己的IP。我就是要通过讲师去变现呀。2021年是我讲课场次最少的一年，19场线下。1场线上。共计20场。

未来的定位是什么呢？安全咨询领域的讲师。模块：还没找好。1米宽、1千米深的精神。还是在路上，身边确有对标人，奈何啊，没有采访成功。不过也激发了我去学习如何采访。问问题。

现在最主要的矛盾是什么呢？

专业度还需提升，证书还没考下来。

So：今年就考注安证，3月之前写12个管理程序文件，这对于我来讲，又是小白的挑战。冲吧。

虽然我很不喜欢去现场。看到那么多隐患和违章，哎，慢慢改变吧。好歹没危化品、两重大一重点。

现场还是要去的，通过辅导，你才能成长的更快。

在专业安全咨询师的道路上，找打自己的专长优势吧。

这就是先假设，在成为。

NEXT：

每天4个小时注安课程学习。

演讲力，学完找人实操去。