鲁迅先生曾说过这么一段形象比喻：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们就来调和，愿意开窗了。”
“拆屋效应”其实是一种基于人类心理的谈判与说服技巧。因为我们的感知并非绝对，而是深受邻近刺激的影响。当对方先提出一个极其夸张的要求（比如借1万元），这个“锚点”会极大地拉高你的心理预期，紧接着提出的真实要求（比如借2000元），在与前者的强烈对比下，会显得格外渺小、合理，让你更容易点头。
社会心理学上有个词叫“互惠让步原则”：当对方在你拒绝一个大要求后，主动让步，你会下意识地产生一种“亏欠感”，觉得自己也该做点什么来“补偿”对方。
如何破解“拆屋效应“”？
1.触发警觉，识别“拆屋“信号
2.单独审视对方的要求
忘掉那个被拆掉的“屋顶”，只思考眼前这扇“窗”。
3.重置议题，坚守核心底线
不要陷入对方设定的“A或B”的单选题里，将议题拉回你自己的原则框架内；能够温和而坚定地告知对方你的原则，本身就是一种强大的力量。
4.提供替代方案，化解亏欠感
5.必要时学会反向操作，巧用“反拆屋”
当你识破套路并处于优势地位时，可以巧妙的将“拆屋效应”反作用于对方。
6.敢于“点破”套路，让沟通回归真诚
总而言之，要提升实力和心智，成为难以被套路的人，最根本的方法是提高自身的“威慑力”，让别人知道，你的善良又棱角，你的原则不容试探。具体要做到如下几点：
1.提高自己的心理认知：拥有一个清醒的、能够识别并化解生活中种种套路的头脑，是至关重要的前提。
2.勇敢设立并守卫心理边界：清醒地告知世界你能接受什么，不能接受什么。
3.持续提升自己的综合实力：无论是经济能力、专业素养还是心智成熟度。当你足够强大，很多套路自然会远离你。
美院树衣
