本日阅读引言及第1,2部分
首先想讨论定位改变广告游戏规则，使得广告词从最高级变成比较级这一趋势是否是正确的。比较级对人们来说似乎更有说服力，因为人们能轻易的找到参照物来证实这句话的正确性。但这也带来一个问题，比较是否意味着把着眼点放到对手身上呢？我们都知道专注自身才是正确的选择。
定位是顺应这个过剩时代而生的产物，为的是让产品在纷杂的信息中占据人们心中不倒的位置。由于植入一个新观点是困难的，所以定位需要做的是找到人们心智中已经存在的认知，把品牌与这一认知关联起来。
要想把品牌植入人们的心智，就只能集中火力打一点，在这一点给足证据，才能成功。这其实是说服中的是中心路线，从问题核心改变你的认知，但中心路径很容易激起心理防线，起到反作用。所以你必须给出足够完美的证据，且这一证据需要很努力的维系。比如你说你的鱼新鲜，给到我鱼从码头捞起来的视频，你也给我看你的渔船，证明这是你亲手打捞的，但只要我发现一次鱼不是亲手捞的，你的所有证据都会失去效用。
另一种是边缘路径，用一些看似不相关的信息去影响人们的潜意识，但这样的证据并不牢固，经不起思考，所以比较适用于一些轻决策产品的广告策略。
说回定位，用定位的方法可能对企业的要求会更高，你必须在定位范围内一直做的很好，不能出差错。
