对比原理，就是我们通常会把两个事物或者事件的差距看的比实际的大。
就像我们如果先拿一个比较轻的东西，然后再拿重的东西，我们就会感觉后者好像特别沉，比实际直接拿起来感觉更沉一些。
实际可能相差并不大，但有了对比，就会让差距在人的心里扩大。
我们可以在展现好的东西之前，先展示一个不那么好的，然后再看我们实际想要展示的，会让人感觉后者优点更多了。
就像有的房产销售，就喜欢先带客户去看看比较差而且标价还比较高的展示房，然后再领着客户去看实际要推荐的好一些的房子，就会让后面的一套房子的优点在客户眼里更加明显，客户就更会更喜欢后一套，更容易付款。
很多销量好的服装销售，会先给客户看价格高的衣服，比如客户想买件西装和一件毛衣，那就先给客户推荐价格更高的西装，如果客户买了西装，那这时候再推荐毛衣，很多客户就会感觉，这么贵的西装都已经买了，毛衣这么便宜，也不差这一件了，就会直接买上，而如果先让客户买了相对便宜的毛衣，那就会感觉后面的西装怎么这么贵，就会减少购买的欲望。
买车时也很类似，先敲定要买这辆车了，然后销售才会推荐各种配件，买车的人一看这配件这么便宜，和车价一比根本不算什么，很多人就会加上一些配件，额外多花一部分钱。实际上东加一点，西加一点，加到一起也不便宜。
包括一些促销活动，给客户展示原来的高价和现在的价格，就会凸显出价格降低，会让人有占到很大便宜的感觉，就算知道有的商家会先抬价再展示降价，但依旧会感觉便宜了不少，从而产生消费的冲动。
总而言之，对比原理告诉我们，想要展示产品的优点，就先展示一个有缺点的，在客户的眼里放大我们的优点；同样的想展示缺点的部分，可以先展示非常好的，从而放大缺点。
