故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
《孙子兵法》讲完“不战而屈人之兵”和“上兵伐谋，其次伐交”之后，讲到了“兵力原则”，打仗最重要的不是靠聪明才智、诡道，而是靠真正的实力。
就是说，如果要打包围战，就必须有十倍的兵力；如果要打进攻战就需要五倍的兵力；如果只有两倍的兵力就要想办法将敌人分而灭之，这样可以做到局部兵力多倍于敌人；如果双方兵力差不多，就要研究怎么形成局部优势兵力去打；如果兵力实在不足，就赶紧跑，用毛主席的话说，就是“打得赢就打，打不赢就跑！”；最后，如果兵力相差实在太悬殊，就要在敌人不知情的情况下避开，躲得远远的。
由此可知，《孙子兵法》并不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。纵观整个历史，虽然有很多以少胜多的战例被人知晓，但这在几千年的战争史中占比是相当低的，很多将领以少胜多、一战封神，但是更多将领一命呜呼而不被人知晓。那些经典的以少胜多的战例，可能只是“幸存者偏差”。
我们永远都更加喜欢听具有传奇色彩的故事，这样的故事可以让我们更加记忆深刻，导致很多人老是幻想以少胜多，花小钱办大事，四两拨千斤，殊不知这只是小概率事件，一厢情愿。
那面对更强大的敌人，到底该怎么办呢？用毛主席的话说，就是集中优势兵力打歼灭战，通过行军运动，在局部位置形成优势，把敌人扯散，一股一股吃掉。
总结起来就是，在竞争中，如果想获胜，就要争取压倒性优势，即使没有全部压倒性优势，也要有局部压倒性优势，要获得压倒性优势，就需要压倒性投入，想花小钱办大事，往往是自欺欺人，以失败而告终。
在我们日常工作中，我们应该善于发现自己的长处，然后集中精力发挥长处，激发潜能，形成压倒性优势，由点及面，各个突破。
在兵力原则的基础上，《孙子兵法》总结了“知胜有五”：
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
所以说，五个胜道包括，能准确评估是否可以一战；知道怎么用兵，用多少；上下一心，同仇敌忾；战前准备充足；将领有才能，国君不瞎指挥。这是知胜之道。
故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
所以说，对敌人和自己都了如指掌的人百战百胜；只了解自己而不了解敌人的人有50%胜算；如果都不了解，那必败无疑。
在现实中，也许我们最难做到的不是了解竞争对手，而是充分了解自己的客户，以及自己的优势和长处，正视自己的缺点和不足。比如，在销售过程中，我们经常会只看到竞争对手的优势和不足，与竞争对手死磕，钻进与竞争对手对比的死胡同，而将客户的真实需求抛诸脑后，导致丢失客户。
因此我们需要善于倾听、反思和总结，将客户需求放到第一位，挖掘自己的优势和长处，同时也要正视自己的缺点和不足。
