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今日阅读《演讲的逻辑》

——关键时刻真实、清晰、高效表达。

作者：陶峻 五顿

第3章：12个高效演讲方法——（上）

好的演讲背后也有一些共通的，可以被复制和运用的规律。本章将列出12种最好用或效果最明显的方法。

一、从听众出发。

1、首先了解听众。

演讲者在准备一场演讲时，首先需要明确的问题是你要讲给谁听？明确了这个问题可以极大的增强演讲者在演讲时的对象感，帮助他们创作好的演讲开头，设置更有针对性的互动环节。

2、了解听众对做好演讲有6项帮助。

·梳理演讲的目标——他们可能怎样采取行动或作出决定？

·设计好演讲开头——确保与听众相关并引起听众的兴趣。

·筛选演讲的内容——要讲对听众有价值有新意的内容。

·采用合适的语言——要确保听众都能听得懂。

·设计演讲中的提问与互动——对可能收到的效果作出预估。

·掌控现场氛围和情绪——提升效果，减少潜在的心理冲突。

二、为目标服务。

1、厘清自己的演讲目标。

你希望听你讲话的人做什么，这就是你的演讲目标。

2、演讲的目标分为三个不同的层次：

最高层次的目标是，听众采取什么行动？

第二层次的目标是，听众做出什么决定？

最基础的第一层目标是，听众有什么感受，获得什么新的观点，或者得到什么样的启发？

3、在描述目标时，主语一定是听众。

主语是自己还是听众的最大区别在于表达的立场，是自说自话还是从听众出发，顾及别人的感受。

4、最好能在演讲中把目标说出来。

当演讲的目标是号召，行动时就尽量把它说出来，把期待对方采取的行动，描述的越具体，就越容易得到反馈。

5、目标分解的越细致越好。

在演讲前，根据实际情况来设置具体的层次目标，目的越细分越好。

同样的演讲可以设立不同层次的目标。

6、根据目标组织内容要点。

演讲的内容要点要围绕演讲目的来确定。目的越清晰，越能有针对性的准备演讲内容。

三、不说假话。

在演讲中最重要的一个原则就是不说假话。

1、为什么不能说假话？

1）识别假话是人的天性。

2）在演讲中说假话会让你倍感紧张。

3）在技术层面上说实话更容易。

2、“Yes,and”方法

“Yes,and”实际是接纳自己的缺点或现状，不急于否定、回避，而是在接纳的基础上想办法改进，这其实是一种生活的哲学，人生的态度。

我想到：

脱不花在讲沟通技巧时也说到过“yes and”，当有人批评指责你的时候，不要急于去辩解，而是顺着他的话说“是的，可不咋的”接着对方的话说，先接受对方的意见、建议，然后检查自己的行为，思考如何做得更好。

四、礼物心态。

演讲中避免紧张情绪的一个重要方法是保持礼物心态，当你笃定自己的演讲内容对听众是有用的，是可以像礼物一样送给听众的，你的紧张情绪就会缓解，同时礼物心态也是你准备演讲内容的准则之一，你的内容要有礼物一样的价值。

五、打比方。

1、什么是打比方？

打比方就是用容易明白的甲事物来说明不容易明白的乙事物。

好的演讲就是能把那些看上去艰涩抽象的专业概念解释的通俗易懂。

正所谓大道至简。越是深刻的道理，越可以用很通俗，简明语言讲清楚。

2、用打比方打破知识的诅咒。

“知识的诅咒”的意思是，我们一旦知道了某事，或者掌握了一些知识，就无法想象这些事情或知识在未知者中的眼样子。因为信息不对等，当我们把自己知道的知识解释给别人的时候，很难把自己知道的内容完完全全给对方解释清楚。

演讲一定要用听众听得懂的语言，这是对听众的尊重。我们可以用10岁小学生的认知能力作为标准。

3、在准确和通俗之间如何选择？

一定要在听众听得懂的基础上力求准确，否则再准确也无法被听众理解。

4、知识的迁移。

知识的迁移就是用一个大家已有的知识和概念，帮助迁移并理解新的不太熟悉的知识和概念。

当我们演讲时，如果希望帮助听众构建新的知识和概念，那么关键是要和他们已有的知识建立关联。用对方熟悉的概念来打比方，就是一种直观好用的方式。

总结：演讲中一定要避免知识的诅咒，你的演讲必须让听众听得懂，而打比方就是一个非常有效的缩短与听众距离的方法，要善用这种方法。

我想到：

在生活中能够用通俗易懂的语言来解释艰涩抽象的知识和概念是一种能力。用生活中熟悉的事物来打比方，是一个非常好的方法。这需要我们既要对要解释的概念有深刻的认识和理解，又能找到与它具有相同特征的大家熟知的事物来打比方。在日常生活中，不妨多用打比方来解释新鲜事物。