在第一通电话里，你的开场白直接决定了，家长是愿意继续深入了解，还是直接挂断电话。
引流添加是招生的第一个步骤，引流越多招生才会越多。
比如在招生进度的前期，也就是4月左右，我们可以这样说。
盲打，针对非常不耐心的家长。
Xx家长你好，我打电话给你，是了解一下孩子的情况，我这里是xx学校。家长如果表现出很烦的感觉。
家长，你们最近应该也接到太多的招生电话了，我知道你们很烦，我非常理解你现在的感受。
家长回……（对啊……你们是……）
嗯！孩子成绩平时在班级里是中下还是中上。
中下则继续。
问家长的大概标准：嗯嗯，你们应该也了解了一些学校啦？
家长可能回：xxxxx学校。
其实家长，我搞教育很多年了，我发现，很多父母觉得现在了解学校还很早，要等中考，要等成绩，等等。
这样想也不是不对，但是家长你也可以这样想想，每个学校好的专业，就是就业情况比较好的专业，每年都只招两三个班级。
万一到时候，你们喜欢的专业，最重要的是孩子喜欢的很专业，它万一就真的招满了呢？因为教育娃娃嘛，最难是什么呢？
是启发他，让他找到自己的路，这个点非常关键。
我们一直相信没有哪一个孩子天生就不会读书。
当然作为父母，特别是现在的孩子，自主意识都比较强
孩子有自己想法，那我们是不是要问问孩子的想法呢？
（父母管得严，孩子叛逆，父母压抑孩子的想法，导致孩子叛逆不听话，不好好学习，是这一群体特征，要记一下）。
