活下去才是硬道理——
本周读了《组织的力量》第三章，对其中关于企业初创期的内容有了更深的认同感。尤其是那句“活下去才是硬道理”。
书中讲到，纵观企业的生命周期，第一个阶段就是初创期。这是死亡率最高的阶段，无论是从0到1的创业公司，还是大公司内部的创新孵化业务，在初创期几乎都是九死一生。所以，处于初创期的企业和业务，一切工作的核心都必须围绕生存来进行。
读到这里，我不禁联想到我们公司。虽然我们不是初创企业，已经走过了十几年的历程，但每年淡季时依然会为现金流紧张。特别是我们的全国总展演、直营省赛如果人数下降，就会带来极大的不稳定。所以我觉得，对我们而言，现在“活下去”比任何时候都重要。
那么，如何才能活下去呢？书中给了几条建议，我特别有感触的是其中两条。
第一条：选拔人才要大浪淘沙
书中提到，初创期企业没有品牌，没有钱，来的人良莠不齐，只有大浪淘沙，才能淘到最合适的人。这一点我深有体会。
我们传大凤凰历经十几年发展，现在已经有了非常优秀的管理团队和领导，在行业内也形成了一定的品牌和影响力。但回想起来，这一切都离不开早期团队的打拼。留下来的人，不仅要多专多能，价值观和能力也都要最正最强，这样星星之火才可以燎原。
小米创始人雷军的故事让我印象深刻。他在创业初期把80%的时间都花在了招聘上，小米的前100号员工都曾与他面对面沟通，有的人一聊就是十多个小时。这种对人才的重视程度，确实值得我学习。
对于陕西、四川等新市场的发展，我需要花更多时间在招聘上。虽然找到一个价值观、业务能力都与企业匹配的人很难，但只要肯花时间，一定能找到合适的人才。毕竟，人才是企业活下去的根本。
第二条：文化体系要以“生存”为核心
初创期企业的文化只有一条——生存，一切都要为生存让路。这句话让我沉思良久。
我想要把“活下去”这个理念深植在每个团队成员心里。没有生存，何来发展？如果温饱问题都没解决，又何谈精神文化生活？
“客户第一”就是生存文化的重要组成部分。没有客户，企业就无法销售产品；没有收益，公司就无法生存。阿里巴巴把“客户是衣食父母”写进价值观，任正非多次强调：“华为的生存是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑的；天底下唯一给华为钱的，只有客户。”这些成功企业的发展历程，都体现了“客户第一”的生存文化。
在此阶段，我们的一切管理都要从企业生存的角度出发，将更多精力集中在市场开发与产品销售上，把解决生存问题作为头等大事。
当下的大环境确实不容乐观。客户们也在经历艰难时期，如果客户都活不下去了，我们又怎能从客户那里获取收益呢？再加上今年行业内涌现出更多活动品牌，比如中国故事听我说、广播之声、华语行、白名单、盛世中华、齐悦节青少儿展演等，竞争更加激烈。
这种情况下，解决客户问题，把客户的生存放在第一位，是我们当前的重点工作。只有帮助客户解决了他们的问题，客户才有可能继续选择和支持我们“花样少年”。
读完这一章，我更加坚定了自己的看法：无论企业处于哪个发展阶段，生存永远是第一位的。对于我们这样经历了十多年发展的企业来说，虽然已经走过了最艰难的初创期，但保持初创时期的危机感和生存意识，同样至关重要。
书中的理念不仅适用于初创企业，也值得像我们这样的成长中企业借鉴。在复杂多变的市场环境中，只有时刻保持清醒，把生存放在首位，不断优化人才结构，强化生存文化，企业才能走得更远。
