这一小节是《孙子兵法》「计篇」的最后一小节总结。

核心思想是：战前要计算敌我双方的『五事七计』，得分高即有胜算才战，得分低没有胜算则「不战」。不战干嘛呢？韬光养晦，准备五事七计，提高各个方面的分数，得分高、能赢再打。因为五事七计是“基本面、实力面、战略面”。

上了战场之后，「十二诡道」才有发挥作用的空间，使用诡计的目的是『多方以误』想法办让对方失误，对方失误我方自然就赢了。因为“不可胜在己，可胜在敌”。诡计不是本质，只用诡计不可靠，诡计相当于某个招。诡计实现的技术要点是：演戏要演得像。

人生/经营的本质是五事七计。五事：道、天、地、将、法；七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

五事之「道」：比较的是双方的政治，君主是否有道和领导力，这决定了人民是否支持战争。光君主有道还不行，还得靠宣传，“抓军队的思想工作，大家都愿意跟随你作战”，这才是真正有道。

五事之「天」：天一共有三个方面，①天下大势，比如经济周期，国家运势等；②观星占卜，用现在的话来说是玄学，目的是「以惑下愚」；③军事气象学，利用气候作为武器来作战。比如，借东风火烧赤壁。

五事之「地」：打仗三要素①知地形②靠行军③会宿营。知晓地形才知道怎么用兵，用什么兵，用多少兵，怎么行军，在哪宿营。干任何事情都要先画地图，才能领导和指挥。在实际过程中，在没有做过的事情上，需要先摸着石头过河，过了河把地图画出来，下次再过的时候再画。

我在这里想起了华杉老师讲过的三个阶段：盲人摸象—熟能生巧—庖丁解牛。如手术刀般精准这个现象意味着处于庖丁解牛的阶段，这一能力的前提是：经历了前面两个阶段，这是个过程。

回想起跟随胡老师走工厂，他问的每一个问题都如手术刀般精准，全是跟生产的浪费有关。

五事之「将」，“孙子对将的人格排序是：智、信、仁、勇、严”。曾国藩加了廉、明。

有智是一种什么状态呢？“识权变、识变通。了解自己的力量极限，衡量天下大势，计谋于庙堂，变通于战场，都要靠智。”信“是人格魅力，赏罚分明+心里装着对方”。仁是爱人+悯物。勇是“决谋合战，当机立断，勇往直前”。严是：“威刑肃三军”。廉是：对己账目公开透明，对人小款小赏。明是：功过看得分明+分配公平。

五事之「法」，华杉老师讲道：“法的技术含量太高了，为将者大半生工作都在这儿，交战倒是就那一下子。「曲制」是组织架构、部队编制、指挥系统；『官道』是人事制度；「主用」是物资管理和财务制度。”

我最近才体会到「法」的技术含量很高，曲制、官道和主用涵盖了企业经营管理的全部。企业管理可以借鉴军事管理，通过组织设计与资源整合实现目标的底层逻辑具有共通性。

七计之「主孰有道」，这里的道是“软实力”，具体指的是老板的人格魅力。书中以刘邦为例，刘邦对民众的政策得当、对部下舍得封赏，人民愿意追随。

七计之「将孰有能」指的是，敌我双方会比较此次战役对方选将是谁。如果对方大将很厉害就坚决不战（强而避之），然后用「亲而离之」的诡计挑拨君臣关系，期待的结果是让对方换将。比如，战国时期长平之战，赵王用赵括换掉了廉颇，造成长平被坑40万士卒的悲剧。

七计之「天地孰得」“看谁得天时地利”。

七计之「法令孰行」，“法是法律条款，令是行政命令”。曹操注解：“设而不犯，犯而必诛”，法令是红线，无论谁犯都要严惩。

七计之「兵众孰强」指的是团队的士气和战斗力。

七计之「士卒孰练」指的是对团队成员的训练，人的能力是训练出来的，不是天生的。没能力=训练的少，接受专业训练多了，谁都是熟手。领导者要搭建一套有效的训练体系，投入资源日常训练队员的基本功，以及战前的实战模拟演练等等。就看怎么训练特战部队的，就怎么训练员工就好。

七计之「赏罚孰明」的关键是：及时出效果+恰当立威信。

五事七计，综合得分高，才能上战场。上战场之后，诡道一是用来增加胜算的，二是自己不中计。

我对诡道的体会是：诡道反应出的是人性的弱点。这在平日的工作生活中都能有所窥见，不仅仅是在战场，战场更极致和放大罢了。比如，当我被人刺激，会不会被激怒，被激怒会不会怒而挠之？放下自己的本谋，去收拾对方。说不定。比如，别人挑破离间的时候，我能否不受其影响？对心性的修炼在每件事上。