你有过创业的念头不？心里头是不是有时候会突然冒出那么一丝冲动呢？

今天啊，我可不是来给你开啥创业说明会的，就是想跟你唠唠创业这档子事儿，好好聊聊咱对创业的那些深刻思考。

前两天呢，我跟一个老朋友聊了好久。他在一家挺有规模的公司当高管，可他老觉得自己的职业生涯就像在一艘随时可能翻船的小破船上。

他特别渴望有自己的事业，哪怕规模小点呢，只要能稳定赚钱就行。他就跟我说：“我就梦想着有个小生意，不大，但能一直有收益。” 你听听，这不就是马云以前提倡的那种小而美的商业模式嘛！这可是经历了世事沧桑后的智慧之声，是对商业世界的深刻洞察啊。

我们聊天的时候提到一家企业，人家从一家店开始，现在都发展到几千家连锁店了，还准备上市呢。不过咱也得打个问号，这样的扩张真就成功了？

历史可是给过咱警示的。就说那个黄太吉，以前靠卖煎饼果子起家，一度有200 多家加盟商，估值高达 12 亿呢！

结果呢，因为单店盈利能力不行，最后只能放弃实体连锁店的经营模式。

这种巨亏的连锁经营啊，就跟在沙滩上盖大楼似的，看着挺壮观，其实脆弱得很。

咱来讲个故事，好好探讨一下创业的真谛。故事的主人公是萨希尔・拉文吉亚，这哥们儿15 岁就开始创业了。

到了大学第一个学期，他作为联合创始人搞了个拼趣，还是公司的二号员工呢。2012 年，萨希尔决定自己单干，弄了个在线销售平台，在硅谷还拿到了 800 万美元的投资。

可后来因为增长没达到预期，不得不裁了大部分员工，公司就剩5 个核心人员了。到 2016 年的时候，公司几乎就剩他自己了。这段时间里啊，他就开始琢磨企业规模、速度和利润之间的关系。

他也不追求成为啥独角兽企业了，就一门心思专注于企业的持续增长能力。这一转变，那可真是体现了他对创业本质的深刻理解和对长期价值的追求。

在他的努力下，那个在线销售平台实现了超线性增长，一年的利润超过一千万美元。他还提出个“小而美，极简创业” 的经营理念呢。

萨希尔特别强调盈利能力的重要性，不能盲目追求规模扩张。

他的故事就提醒咱啊，如果黄太吉的创始人赫畅能早点明白这一点，说不定就不会失败了。

创业的真谛是啥呢？

不在于企业规模有多大，而在于企业得够强健，得能持续盈利。

萨希尔就觉得，追求盈利能力比成为独角兽可重要多了。盈利能力那可是企业持续发展的关键啊，意味着企业能自己养活自己，不用老靠外部融资。

这种理念跟传统的创业观念可大不一样，传统观念老追求快速扩张和抢市场份额，却把盈利能力给忽视了。

萨希尔通过自己的创业经历，尤其是生意的起起落落，那可是深刻体会到盈利能力对企业长期生存的重要性。

他还提出个“创业之前先创作” 的概念，鼓励创业者先当一个创作者，通过创造有价值的内容或者产品来吸引受众。这种模式强调的是创造力和内容的价值，可不是传统的商业思维。

他还有个瞄准前100 个顾客的策略。

就是通过精准定位，服务好一小部分核心客户，建立起稳固的客户基础和品牌声誉。

专注于这前100 个顾客，了解他们的需求和偏好，就能提供更个性化的服务和产品。跟这些顾客互动，还能收集到宝贵的反馈信息，好持续改进。

他还特别看重低成本创业。

比如说，可以不租办公室，在咖啡馆或者家里办公。别一开始就花钱做广告，就专注自己最核心、别人代替不了的部分，把其他事儿外包出去，让组织保持轻盈。

那咋让更多人知道你和你的产品呢？

他就建议创业者融入一个细分的社群，在社群里找需要解决的问题。这样就能更精准地定位目标用户，提供有针对性的解决方案。进入社群，主动分享自己的成长、经历和思考，通过分享让更多人喜欢你、关注你，建立更深的联系。

再好好利用免费的社交媒体渠道，持续输出内容，增加在社交媒体上的曝光度。

萨希尔觉得，企业得创造真正的价值，还得敢收费。不管收多少，关键是得有明确的商业模式和价值主张。通过收费，企业能验证市场需求，还能逐步优化产品和服务。

他提出“极简创业经营” 的理念，就是用最少的人、最少的资源干最好的事儿。这种经营方式强调效率和专注，避免不必要的开支和资源浪费。

这种以客户为中心的经营理念，能帮企业在小规模下高效运营，持续盈利。

写在最后，创业就是为了解决某个问题，提供特定的服务或产品。一个组织的核心能力是盈利，最好从一开始就能赚钱，优先保证盈利能力和利润率，获得可持续发展的能力，可别把规模化当成企业成功的指标。

希望咱都能把自己擅长的、世界需要的、自己热爱的、能变现的元素结合起来，创办一个属于咱自己的小而美、持续盈利的小企业。咋样，一起加油呗！