战略一词最初来自于战场，是指通过对全局的策划和指导来达到目的。
对我们每个职场参与者来说，职场就是战场。战争中出现的各种不确定性就如同我们所处的职场环境，想要出奇制胜，就要通过战略思维让自己在职场竞争中取得优势。在这边我分享以下5个重要的战略思维，希望有助于大家在职场上攻无不克。
1. 要清楚地认知你的职场对手是谁
战略思维的第一步，就是认清职场中每个角色的身份，知道你的竞争对手是谁。
在职场上，按属性划分可以分为两种角色，老板和员工。
那谁才是我们的竞争对手？
要搞清楚这个问题首先你要知道两件事。
第一件事，你在赚谁的钱？
显而易见，你赚的钱是老板支付的，所以老板是你的客户。而老板赚的是他客户的钱。老板是在买你的时间，做成好的产品和服务，再卖给他的客户，从而赚取利润。因此公司愿意支付给你的工资，往往与你能创造的价值成正比。
所以老板和你是合作关系。
第二件事，谁是我的替代品？
在劳动市场中，同类型的产品或服务供给越多，价格就越低。同样道理，与你年龄、学历、工作技能接近的劳动提供者越多，你在找工作的时候，就越难找到好的待遇。
老板想在客户那里赚更多的钱，就必须拿出比其他竞争对手更好的产品和服务。而你想在老板那获得更好的待遇，就必须得证明自己比其他员工更强，能在同一单位工资内产生更大的价值，值得拿更高的价格。
所以你真正的对手，是做着类似工作的其他人。
2. 不是你不够优秀，而是选择有时比努力更重要
兵法上说，“胜者先胜而后求战”，意思是分析敌我双方的优劣势，了解对手，认清彼此的差距，追求先胜后战。
当竞争对手太过强大时，不要在他的主场上和他正面对抗，只打有胜算的仗。
举个例子，当年罗永浩做手机时梦想是收购苹果。但他后来没有成功，是因为罗永浩不厉害吗？当然不是，罗老师在一年内，通过直播电商还掉5个亿的负债，而且还成了直播领域的头号主播，可见他在某些领域的确有过人的长处。
罗老师能在直播领域获得成功，很大程度上是因为他作为一名知名企业家，已经积累了市场口碑，打出了自己的标签，产生了独特优势，对其他主播而言，自然是降维打击。
所以当年做手机失败，并不是罗永浩不厉害，而是他的对手在手机领域已经占尽了先机，当年的苹果、小米、华为，每一个都是业内的领导品牌，都各自拥有自己的特点长处。而罗永浩却选择和这些巨头在红海正面对抗，因此想要获得成功，自然是无比艰难。
所以有时候你觉得很难，不是因为你不勤奋或者不努力，而是你选择的对手在某一领域太过强大。总是选择对手最强的领域发起挑战，失败自然是理所当然的。
3.找到属于自己的“职场标签/关键字”，才能创造差异化
对手太强，就通过差异化，错位竞争，找准自己的定位，选择对自己有利的战场。
全球十大顶尖商业大师之一的艾・里斯说，他多年的成就，都归功于一件事：找到一个你可以占据的“关键字”。
当年他创立的广告公司还很小，也清楚的意识到自己无法拿到比大公司更好的广告来出名，因此唯一的方式，是通过差异化来成为业内的领导者。
而实现差异化最好的方式，就是找到你在客户脑海中可以植入的关键字。你在客户心智中可以占据最强而有力的词，能令你成为品类中的“领导者”。
比如宝马占据“驾驶”一词。它对自己的定位是“终极驾驶机器”，后来它成为了最畅销的豪华汽车品牌。哈弗占据了“经济型SUV”一词，它的口号是10万元以下最好的SUV，然后它成了中国最大的SUV品牌。
但你要注意的是，不要轻易改变原来有效的定位策略。
宝马后来把营销策略改为“驾驶的乐趣”，想要兼顾舒适，于是宝马失去了相对奔驰的领导地位。
如果你无法成为品类里的领导者，那你就试着站到领导品牌的对立面。
比方说特斯拉占据了“电动汽车”一词，是全球最大的电动汽车品牌。特斯拉是如此强大，竞争品牌没有机会超越它。于是五菱推出了五菱宏光Mini，一款经济型的迷你电动SUV。你可能不相信，它是目前中国最畅销的电动汽车。
所以当你的对手太强大时，想在短时间内在他的领域超越他，是不太可能的，但可以通过差异化，错位竞争来找到属于你自己的优势战场。
你要做的，就是找到一个在老板心中，代表你个人品牌的“关键字”。
4. 打造强大的护城河，让自己无可取代
当你找准自己的定位后，就要增强储备，做好未来三到五年的规划。在这个过程中，要去积累能力、人脉、资源和认知，让自己成长到对手无法在你领域内战胜你的地步。
而要成长到这个高度，你要注意三件事。
第一，是你的能力范围。在职场中，你的能力范围越广，能负责的事情越多，你能创造的价值就越高。而当你所产生的价值高于你拿的价格 (工资) 时，你就会特别容易得到升迁加薪。
毕竟老板愿意给你多少钱，取决于你能帮他解决多大的问题。
第二，是你的替换成本。你要从老板的角度去思考，在和你同类的竞争者中，你的性价比是不是最高的，如果把你换掉，他是否还能以更低的价格找到能力更强的人。
所以我们要不断学习提高，让老板无法接受你的替换成本，成为难以取代的灵魂人物。
第三，是要有属于你的“独特卖点”(Unique Selling Point)。“独特卖点”指的是市场上稀缺的，很难被替代的技能或资源。比如某某行业协会的人脉资源、需要长时间积累的专业知识、从0到1创立新事业部的经验、等等。
这些你独有的技能点，将是你拥有强议价能力的最大倚仗。
想要获得稳定的工作，就要想方设法为公司提供别人难以取代的服务。想要提高自己的竞争优势，建立强大的护城河，就要主动的去做那些难做的工作。
能创造价值的事，通常都不会是容易的。
5. 找到工作的信念，为自己的人生买单
在职场中打拼，不能安于现状，只想着混日子，一定要有清晰的规划和目标。很多人觉得自己加班就是亏了，就应该每天按时来，到点走，那你拿的其实只是出场费而已。
几年之后你就会发现没有同行主动抛来橄榄枝，被公司开除后还得自己投简历找工作，而由于过去几年没有任何成长，在求职市场上也很难找到工作，最终被时代所淘汰，这就是所谓的“职场中年危机”。
所以不要想着工作是在为老板干活，你通过自身努力获得成长，获得他人的认可和信任，就拥有更多的机会被同事举荐，被领导提携。
这才是在为自己未来的人生买单。当然，成长的过程很痛苦，需要强大的自律和自我调节能力。
有的人会抱怨，对公司的体系不满，觉得当前的体制不公，认为自己是对的。如果觉得不满，就去调整自己，让自己成长到可以改变环境的位置，调整不过来，你可以离开，去找一个你觉得舒服的环境。但千万不要抱怨，抱怨只会消耗自己，而不会让你的处境变得更好。
当欲望超出能力，带来的就是痛苦。当我们不再追求欲望，而追求成长的时候，生活便会豁然开朗。真正强大的人对工作始终有自己坚定的信念，不会受限于环境的好坏，而是通过强大的自身，在众多竞争者中脱颖而出，在残酷的竞争里获得一个又一个的胜利，并创造出属于自己理想的世界。
作者：Kenneth Man （文鲜明）
现为明略科技集团财务副总裁兼生态公司首席财务官 (CFO)。曾就职于德勤会计师事务所，入选德勤全球高管计划；并担任过财富500强百胜中国财务总监，参与2016年分拆在美上市的项目。曾多次带领专家团队完成大型上市 (IPO) 及并购交易 (M&A) 项目，并主导成功落地多个大型企业数据生态战略转型。
