怎么才算真正的谈判，作为人类，难免会陷入到部落效益中，这样就会莫名其妙的卷入到了争辩、对立中去。
首先人分为三个维度，理性人、感性人、身份人
什么是你的身份？你的身份支柱是什么？
我们的支柱分为五个角度：信仰、仪式、忠诚的东西、价值观对错、情感经历。
你的信仰还是价值观等等，都并非一成不变，会随着你的人生变化不断的变化。
亲和性和自主性
我的什么情况下回陷入部落效益
1.对抗的角度来看待事情
2.自以为是的执念，我们要理直气壮的捍卫它
3.封闭自己的系统，不再听清对方的建议，却不敢面对自己的缺陷，害怕违背了自己的信仰
为什么我们容易陷入部落效益，是因为威胁效益。减少原始成分
如何摆脱部落效应
1.眩晕状态：无意识的吵架，没有时间概念，没有耻辱感,深呼吸可以帮助摆脱眩晕、出其不意，讲出出其不意的话语，跳出思维、摆出权威，比如通过警察、法律等合法的权威、改变话题、夸大自己的视野、负面情绪具象化：把负面情绪变成一些具体的人物形象，试着压制他、强迫性重复:识别强迫性重复、拒绝重复
你总在担心自己唯唯诺诺，总在担心自己微不足道
要尊重禁忌的存在，中东演讲、
我们比我，咱们比我们更能拉进距离
如何解决谈判
1.大同心态，要揭示身份的神话，找到合适的故事
2.正视情感，学会道歉
3.简历跨界的交往
4.辩证统一
心理灵活度。
