心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德•塞勒在大概30年前提出的概念。塞勒认为，人们在决策时都有两套算法，一套是经济学算法，一套是心理学算法。经济学算法里，一句话理解心理账户：想让消费者买单，你需要给他一个更容易说服自己的理由。
在运用心理账户时，有三个方法：
第一、概念替换，从不太容易付费的账户，比如消费账户，引导到相对容易付费的账户，比如礼品账户；
第二、创造收益，让用户更关注自己的进项收益账户；
第三、项目打包，把消费者不太愿意接受的费用，打包到一个他习惯付费的账户里。人们绝对理性，每“一块钱”都是可以由等价物替代的，只要绝对值相同。而在心理学算法里，每“一块钱”就不一样了，“钱从哪来，花到哪去”，每“一块钱”都是专款专用的。生活中，影响你消费决策的，实际上更多的是非理性的心理学算法，也就是我们今天说的心理账户
一句话理解心理账户：想让消费者买单，你需要给他一个更容易说服自己的理由。
在运用心理账户时，有三个方法：
第一、概念替换，从不太容易付费的账户，比如消费账户，引导到相对容易付费的账户，比如礼品账户；
第二、创造收益，让用户更关注自己的进项收益账户；
第三、项目打包，把消费者不太愿意接受的费用，打包到一个他习惯付费的账户里。
！以下哪种情况，没有体现出心理账户？
A. 彩票赚了1万块钱，你开心的请朋友吃饭，买心仪已久的包包，没有几天，就花掉了；但是这个月1万的工资拿到手，却很谨慎，恨不得一块钱掰成两半花
B. 老公每个月工资都上交给老婆，自己只敢保留很少的私房钱
C. 平时买巧克力20块钱就觉得不便宜了，但是情人节送女朋友巧克力，200块钱也不嫌贵
D. 装修公司告诉你，他的装修方案会给你的房子省下5平米，而不说会多花多少钱
答案B
A选项彩票赚的钱和工资赚的钱来源不同，一个获得的容易，一个困难，所以被放在不同的心理账户里面，花费起来感觉也会不同；B选项与心理账户无关；C选项中，情人节这一天，巧克力从日常消费账户变成了情感账户，自然价格上涨也能卖得出去；D选项，装修公司强调你的收益账户，而不是损失账户，也属于心理账户。
