李雪松谈判36计之第十六计：一针见血。
在还价的时候不要问对方还能不能再便宜了，这样不管对方拒绝你还是部分地答应你，主动权都在对方。你应该直接提出自己的具体诉求，这么做你的诉求更容易得到满足，因为你实际降低了他所要面对的不确定性，同时也在帮对方对你的诉求进行理性思考。
我的理解与运用
很多时候人们都怕给出具体诉求，喜欢用含糊其词的方式，但这样其实会阻碍我们拿到自己想要的东西，绕来绕去也会让对方“摸不着头脑”，搞不清你的具体诉求，有时甚至还会产生情绪问题。
当我深度思考这一行为时，我发现有两个原因，第一是因为人都害怕被拒绝，想着我委婉一点，对方应该能给点面子。但是却没想到很可能对方都听不懂你的意思。
第二个原因是贪念，因为想要的更多，想得到更好的，其实这是人本性使然。但是不够自信，害怕被拒绝，表达的就很别扭，听的人也觉得心累。
所以不要害怕直接具体地提出你的诉求，勇敢去捅破那层窗户纸，不然只会让对方觉得你对自己的诉求都没有足够的信心。
Emily喜欢啥，喜欢零食、可乐、玩具、玩iPad，有的时候为了得到这些东西，她反而会假装说不喜欢，然后又旁敲侧击的暗示我她想要。
我是一个很有耐心的人，但又是一个果断干脆的人。然后我就有意识的教Emily，想要什么直接说，一来节省双方时间，二来对方可能当真你不想要，那结果郁闷的只有你自己。
Emily一点就通，然后要啥直接说。虽然她直接说了，但是有时候我是直接拒绝的。她又郁闷又困惑的问我：“妈咪，我都直接告诉你了，可你说话不算话，你怎么又不给我我想要的。”
我说：“你都说了这是你想要的，并不都是你需要的，有的时候我们还要学会控制自己欲望。你想要很多零食，那吃完很可能肚子就不舒服了，你要学会安排，控制自己。”
Emily似懂非懂点头，对我说：“妈咪，我可以试试看。”
