#RIA学习力导师践行营第七期
M2-W4作业（我是案主）
私董会主持人是万 敏，我是案主蔡抒言
今天的日期是2025年11月23
一、预期目标
1.本次一对一私董会，我的目标是什么?
帮我打破做销售卡点。
问题的产生是因为销售工作对于当下创业的我来说很重要。
有卡点的分析，以前做销售的人能力很低，找不到工作才会去做惬意。在中国，做好各种服务，不停应转于饭局、酒店等，没有专业特长、不是专家身份，被人瞧不起，基于这样的认知，我不愿意做。
2.目标达成情况如何?
经过两小时梳理，已明确自身专家身份与能力定位，核心是通过为他人提供技术能力提升解决方案，以专业价值促成销售转化，该卡点问题已解决。
二、实际发生
1.本次活动中，最启发我的问题是?
为什么你的能力状态都具备的情况下，还是不能很快达成你的目标？
这个问题触发了我定目标的大小，思考这个要解决的问题是当下的重要事情吗？
2.本次活动中，我希望主持人有所改善的环节是?
开场快速进入流程。
三、收获体会
1.我的困感找到了解决方案?
我的行动迟缓且不够坚定，核心源于目标偏差 —— 周游世界、拥有大房子等表面目标并非真实需求，我的真需求实则是实现能力落地、证明自我价值。这也导致销售卡点出现：难以自信地呈现自身擅长领域的价值，让客户认可并切实为其解决问题。经梳理，已明确真实需求，找到问题根源，同时确定了下一步行动方案。
2.我的 A2 行动计划是?
下一步核心行动计划：聚焦演讲、授课、表达能力提升以凸显个人亮点，先梳理并录入演讲、逻辑思维课程及案咨询解决方案的步骤流程；再通过视频号等公众平台日更内容，持续输出专业能力与解决方案案例，强化个人专业标签。
