第六章第一节-长虹的大量销售方式
书摘：
无论是从开始的动机，还是后来的结果，长虹自始至终只是考虑如何把自己的产品卖出去，卖得更多，卖得更远。没有考虑经销商关系。说白了，就是按照做买卖的要求，而不是供求者一体化的要求，与经销商签署购销协议。
长虹争夺市场的战略
1、首先，大幅度提高产能和产量，大幅度降低成本，包括采购成本和制造成本，以吸引贸易公司，经销长虹的产品。
2、其次，依靠大宗交易合同，以彩电作为抵押，拉进银行提供承兑。长虹借助到了贸易公司和银行的力量，顺利打通分销领域。
长虹的主要策略就是“从量计价”和“持续降价”。所谓“从量计价”就是分销量越大、折扣越大；所谓“持续降价”就是不断地调低结算价。并配合产品的流通，大做广告以及大规模宣传促销，刺激消费者，吸引分销商。
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