B 端客户续约别等 “到期再说”！用 3 句 “回顾价值 + 未来福利 + 低风险” 话术，提前锁定续约。
第一句：价值回顾型“王总，咱们合作 1 年了，这一年里，我们的系统帮您公司节省了 30 万成本，效率提升了 40%，这些数据您这边也有统计，效果是实实在在的！”某软件公司用这句话术，续约率从 50% 提升到 85%。
第二句：未来加码型“接下来一年，我们会升级系统的 XX 功能，能帮您进一步降低 20% 的人力成本，续约客户可以优先免费升级，不额外收费！”
第三句：低风险保障型“如果您现在续约，我们再送 3 个月的免费售后培训，确保您的员工能熟练使用新功能，要是后续使用有任何问题，我们 24 小时响应！”
续约核心：让客户觉得 “续约能持续获益，还更省心”。用数据证明过往价值，用未来福利吸引，用低风险打消顾虑。你 B 端客户续约时最常遇到的阻力是什么？评论区留言！
