2022年我给自己制定拜访300个陌生客户的目标。因为我选择了销售这个职业，只有通过拜访客户，发现新市场，了解新需求，找到自己的机会，去成功推销自己的业务。
这不，有个潜在的客户是去年九月份认识的，当时去一家供应商那边考察一项业务，经一个熟人介绍认识里面管事的。听客户介绍她们的产品，主营业务，公司规模，组织架构，我特别留意了重点。整体评估与我当前的业务关联性极强，就互留联系方式。
以后都是通过微信联系。为了更进一步建立业务关系，增进了解和互信，我从去年预约客户，想来拜访一直未有结果。好在客户没有拒绝我，可能客户也的确很忙，时间有冲突。
我也在总结自己预约客户的方法，话术，沟通能力，我始终没有妥协和放弃。到了2022年我又开始预约客户，计划赶在春节前能亲自拜访一次客户。运气还好，我拿出真诚，专业的态度一直在预约。
第一次见面时，在客户介绍中她把自己的需求简单的聊了一下，我就记在心上，等机会再来。前几天整个市区全员核酸检测，我尝试性预约客户，也担心客户放假了。没多久客户回了我信息，下周有空。
今天下午又厚着脸皮预约客户，这次客户回复我明天有空。我当即反馈明天上午来拜访，第二次见面间隔五个月，非常开心预约成功。这是跟客户建立感情，信任的第一步，决定了我们有没有机会合作。
尽管预约时间长，还是有收获的。我有个客户跟进了两年时间，一直通过微信和电话联系，每次客户回我在出差。这可能是委婉的拒绝。我一直在找机会拜访客户。
以前是客户主动联系我，我基本上都能搞定。现在拓展新的市场，我得改变思路通过陌生拜访推销业务。
300个陌生拜访，有一定的难度。我是有目标，有计划拜访。完全是从无到有的过程，带着自己的使命开发新市场。
