独立营的会议开了一天，比预期的要糟糕一下，因为准备不足。

不止是我准备不足，张老师准备的也不足。

我到办公室的时候，张老师还在啃着包子，等她吃完饭，开始讨论活动内容。

先解决的是游走深圳营的执行问题，张老师把该出的手册和任务卡已经在设计了，需要的物资也开始准备了。

核对了一下内容，脑子里还是有点懵的状态，框架有了，具体到时间段上，还是有些困难，没办法细化到那个程度。

价格决定服务质量，这个世界是没有性价比一说的。

便宜、没有办法提供好的产品，这是一个铁定的真理，因为没有人会愿意做赔本赚吆喝的事情。

产品上架的是比较仓促的，但这个点选择的非常好，痛点找的十分精准，可谓是一击即中。

价格合适，产品力也够，上架之后销售的反响是不错的，就目前来看，组织两期是完全没有问题的。

好像第一期试水的，报名已经够开团的了。

后面的两个排期也差不多能够成行，就销售成果上来看，是一款成功的产品了。

当然，和定价、精准的市场判断，以及张老师的魄力也是有关系的。

一个产品从想法到落地到可执行，我总以为是一个复杂的过程，但看张老师雷厉风行的状态，好像也并没有那么难。

想法到分析、分析到计划、计划到罗列框架、框架到细化执行细节，然后执行。

中间我唯一没有参加的是宣发，宣发的阶段应该是在框架之后，也可能是框架之前。

提到这个想法的时候，还是上次从贵州回来后的初次拜访，确切的说，应该时元旦后面一两天的时间；

第二天文案就出来了，文案出来的时候，我以为已经是一个完整的方案了，直到张老师问我寒假的计划和安排，我才直到，原来做事并不一定非要准备好才出发，而是可以边走边出发的。

道理我懂，只是知易行难，咋就不能像张老师这么有魄力呢？

回归到独立营的会议上来。

张老师给独立营定了三个基调，第一要有核心竞争力，第二要自带流量属性、第三要有属性向导；

原定的计划目的地是桂林、贵州、成都、西安、哈巴雪山；

桂林和贵州是成熟的线路，今天过的也只是框架和内容，具体细节不在今天的讨论范围。

哈巴雪山的产品还没有讨论，张老师直接PASS掉了，一方面考虑落地的难度、另一方面也考虑到市场的需求。

着重讨论的是成都和西安。

成都的设计很好，三星堆+熊猫+羌族，这三个亮点足以支撑一个产品。

三星堆和熊猫基地是自带流量的，算是去四川必去的打卡点，虽然人多，但家长买单，算是必选项。

羌族这个可挖掘的点是两个，一个是汶川地震自然灾害能给孩子们直观的生命教育，到了那个地方，才有那种感受。还有就是羌族文化的输出，对孩子了解中国也是一个很好的点。具体内容没有细化出来，今天讨论的重点是可行性和方向。

从产品定位上来说，成都的产品是没有问题的。

有符合家长期待的点，也有符合原创和属性向导的点。唯一值得商榷的是，这样的搭配家长是否愿意为之买单。

但这个不是现在考虑的问题，因为没有答案，没有实践谁也不敢断定结果。

另外一个是西安，原计划是西安+延安的模式，西安作为自带流量的亮点，延安作为深度体验的地方。

这个产品有一个BUG，是交通问题。

因为跨省了，如果用火车，在暑期高峰期专场的风险会增加，固定位置活动，风险是可控的，中间专车还带着儿童，这个风险系数就很高了。

从风险的角度上评估这个产品，不能算是一个好的产品。收益和成本、风险不匹配。

经过大家的讨论，这个产品待定了。

张老师很喜欢，吴总觉得有风险，从执行的角度上，我站吴总这边。

张老师给了备选，北京；

经历过去年北京的挣扎，从情感上来说，张老师不愿意选择北京，用她的话说，就是花钱当孙子的地方。

即便如此，北京依然比西安是更好的选择。

张老师想搭配张家口作为第二站，经过讨论，还是给否决了。

原因有两个，一个是张家口的地域优势不明显，做出差异化的产品内容很难，另一个还是交通。

交通是个棘手的问题，用大巴时间长，用高铁，太折腾。

折腾不是不行，但说服家长的成本很高，家长会有很多的担心和顾虑，还有就是风险。收益是否支撑这个冒险；

解决方案是吴总想出来的，用游走的形式来替代原计划的出行方式，用拼床的方式解决成本压缩。

就目前的状况来说，这个解决方案是比较完美的，即与传统的研学活动的吃住差行程差异化，又能节约出行成本补贴到住宿和导师配比上，是一个好的选择。

就到这儿吧，太晚了，要睡觉了；