“故事有灵魂，对方才会有行动”
通过讲故事说服他人，其实是动摇听者的决心，有深度有灵魂的故事才能抓住听者的心。
什么样的故事是富有感染力的故事？
1、故事情节与听者的实际情况有关联，相关度越高，越能使听者产生代入感，入耳入心。故事的目的是影响听者的选择（决定），具体讲述故事中人物的心理活动、行为，用故事中的人物来影响听者。
2、日常发生的小事是最好的故事素材。首先，从微观层面讲故事，避免宏大叙事，例如刘和平在《大明王朝1566》的开篇，用小人物的个人经历（周云逸被打死）来引出明王朝晚期宦官当道、民不聊生的王朝背景。其次，发生在身边的故事更有日常代入感，因为更真实、更贴近、更多细节。
3、表达方式对故事感染力有重要影响。比如，讲故事时的语速，不宜过快，不同听众（年纪、教育背景、经历）使用的语气也不同，恰当使用肢体语言可以快速拉近距离、让对方进入谈话氛围。
4、与其泛泛讲道理，不如直接摆后果，让听者自己做决定（成为主导者）。
5、加入隐喻的手法，用一些与听者处境相似的案例来隐秘植入我们的观点。巧用隐喻的公式：思维范例+观点植入。案例还是要选择身边的真实案例（更有说服力）。隐喻中带有想象连接，能让听者自然而然的得出观点。
6、“启动效应”是指人类记忆的非意识模式，是一种心理战术，通过不断重复词汇或事物的语义、概念等，来增加听者的敏感性。通过启动效应给听者带来足以影响他们之后想法和行为的刺激，启动越频繁，影响力越明显；经过启动的刺激后，很多特定的想法会从潜意识中浮出，变得易于被联想和接收，从而更有效地影响人们的行为
什么样的故事是有灵魂的？
1、有爱的真谛，传递真善美，例如童话故事海的女儿、白雪公主。
2、挖掘故事背景，富含细节，有逻辑，完整。讲故事之前，先建立框架，还要思考故事情节是怎样一步一步发展、推进到最终结局，有逻辑。
3、在故事中加入一些转折（反转），听者一开始想不到，但听到了却又觉得顺理成章。
