价值：功能价值与效率的需求（p001—p014）

本章金句：

进入商业时间的第一个训练，就是要拜托自己的主观感受、主观愿望，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。

在商业世界里，价值与需求是一体两面的。你自己认为他有价值，并不代表他有商业价值。符合对方的需求对方愿意为它付费，他才有商业价值。

你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

要素梳理：

真需求：理解需求，才能理解所有的商业与关系。有些产品，有些人，的确看着挺好，但是没有也可以。而有些东西，你一直在吐槽，一直在怨念，却无法离开。最核心的原因，其实还是需求 — 你对它的需求依然存在。

在商业时间里谈价值创造，直白的说就是创造让客户付费的东西。当我们准备花钱买一个东西的时候，我们想要的到底是什么？是为了某个功能？还是为了自己的某种情绪诉求？抑或是带了投资的期许？理解了客户想要的是什么，你就可以开始策划，您准备创造的东西，向客户交付的价值是什么：功能价值、情绪价值、还是资产价值？如何创造功能价值？功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求。

功能价值的四个模型：原材料/劳动力模型；专利/IP模型；平台/供应链模型；基础身上模型

读后感：

需求导向： 商业的本质是满足需求，而非单纯地追求个人主观感受或愿望。要站在交易对手的角度，审视自己的产品或服务是否真正符合市场需求。

商业价值定义： 价值与需求是商业的一体两面。只有当产品或服务符合对方需求，并且对方愿意为之付费时，才具有真正的商业价值。

人脉的实质： 真正的人脉不是你认识多少人，而是你能帮助多少人。建立有效人脉的关键在于提供价值，形成互帮互助的关系。

产品价值构成： 产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三部分组成。理解并创造这些价值是吸引客户并促成交易的关键。

真需求与假需求： 区分真需求与假需求至关重要。真需求是客户无法离开的，而假需求则是可有可无的。商业成功的基础是满足真需求。

价值创造策略： 在商业活动中，价值创造就是创造让客户愿意付费的产品或服务。这需要深入理解客户的需求，无论是功能上的、情绪上的还是资产上的。

功能价值实现： 功能价值是满足基础需求和效率需求。通过原材料/劳动力模型、专利/IP模型、平台/供应链模型和基础身上模型等四个模型来创造和实现功能价值。

综上所述，核心在于以需求为导向，理解并创造真正的商业价值，建立有效的人脉关系，并通过多种模型实现产品功能价值，从而取得成功