作为一名经历过艰难困苦的初创者，我来揭开初创公司惨败的 8 大原因，以及如何增加成功的可能性。

现在回想起来，所有的迹象都表明我的创业注定要失败。我只是当时不想看到它们。

以下是如果你想要成功，你必须避免的重大问题：

1. 缺乏产品与市场的契合

突破性的新产品或颠覆性的新技术不足以建立可行的业务。

42％的初创公司失败是因为产品不契合市场——这就意味着他们的产品无法解决足够多的人想要的迫切问题。

“初创企业失败的原因不是缺乏产品，而是因为缺乏客户和产品与市场的契合度。”

你可以构建最具创新性的解决方案，但如果你不深入了解客户的真正痛点，那么你就只是在黑暗中摸索。

示例：

在我的第三家创业公司中，我花了超过 7.5 万，根据自己的经验打造了一个我认为非常棒的新营销技术平台。结果，在推出后，我发现我试图解决的问题对我的目标受众来说并不是什么大问题。

解决产品与市场契合度的办法：

持续进行客户沟通，深入了解他们的问题和预期结果

创建客户咨询反馈来获取有关产品创意的直接反馈

使用记分卡量化你正在解决的问题的重要性

在进行大量投资之前，快速构建最小可行产品以测试需求

2. 现金耗尽

“现金为王”应该成为每个初创公司创始人从第一天起的口头禅。

29％的初创公司失败是因为他们资金耗尽且无法维持运营。

“如果你不能持续盈利，无论多少增长也拯救不了你。”

持续的烧钱速度和极少的收入是一条必定会失败的道路。我曾有无数个不眠之夜，几乎没有足够的现金来支付工资或结清应付账款。

示例：

我创办的一家初创公司在开始销售之前就需要大量前期投资来购买库存和租仓库。在 9 个月内，我们已耗费超过 15 万，而收入甚至还不足以弥补管理费用。因为我太急于求成了。

现金流管理：

在投入巨资之前，先通过引导和验证需求，从极度精简开始

创建保守的现金流预测，映射所有资金来源和用途

实施“利润至上”现金管理策略，确保盈利能力

考虑开始副业收入来源，以自筹资金开展业务

与供应商协商更好的付款条件，争取 60 天或更高的净付款期限

3. 商业模式不明确或存在缺陷

17% 的初创公司失败是因为他们缺乏清晰的商业模式来吸引客户、创造价值和获取收入。如果没有确定这个框架，就不可能建立起一个可以自我维持的盈利公司。

“成功的公司之所以能够生存，不是因为他们打败了竞争对手，而是因为他们满足了特定客户群体的需求。”

示例：

我最初的创业想法之一是创建一个本地家庭服务平台，与 Angie's List 和 HomeAdvisor 竞争。然而，我完全低估了通过 Google Ads 等方式获取客户以及在不同城市扩大规模所需的高度本地化营销所需的绝对成本。我的单位经济效益相差甚远。

商业模式修复：

绘制涵盖所有 9 个组成部分的完整商业模式

明确你的价值主张和客户细分

通过客户验证测试不同的定价策略

计算所有渠道的客户获取成本

根据保守的假设建立 5 年财务预测模型

4. 忽视营销和销售

你本可以打造出最具变革性的产品。但如果你没有营销和销售策略将产品送到客户手中，你仍将是一个未被发现的钻石。

14% 的初创公司将太多时间花在产品开发上，而没有花足够的时间真正的激发兴趣、获取潜在客户和推动收入。

“良好的营销计划对于创始人具有同样的神圣性，就像优良的战术计划对于战场上的战士具有同样的神圣性。”

示例：

在我的第二家创业公司，我推出了一款出色的商业辅导产品，我知道它能为创始人带来巨大的影响。然而，我未能制定明确的客户获取策略，只是满足于在社交媒体上自然发布信息。推出后，我们的销售额几乎为零。

销售和营销解决方案：

确立你的定位、品牌和独特的价值主张

制定综合营销计划，包括营销活动、潜在客户获取、电子邮件培育

实施 SEO 最佳实践以在搜索中被发现

在受众花时间的渠道上测试付费广告

建立潜在客户评分和 CRM 来系统化整个销售流程

至少分配 15% 的预算用于营销和销售工作

5. 没有合适的团队

无论你多么有才华，你都不可能独自开创并扩大一家成功的公司。

近 23% 的初创公司失败是因为他们没有具有所需的多样化技能和经验的团队。

你需要能够处理创业历程中不可避免的混乱和变化的多才多艺的玩家。

“对于人才来说，最大的错失机会就是发挥他们的优势而不是弥补他们的弱点。”

示例：

在一家初创公司，我匆忙聘请了两名初级开发人员，尽管他们从未开发过软件。我想把工资成本保持在低位，但最终却浪费了超过 8 万 的时间和返工，因为他们根本就没有所需的经验。

找到合适团队的解决方法：

明确创业时所需的关键技能

寻找适应性强、积极进取的人才

考虑与具有互补技能的联合创始人合作

首先要大力依赖自由职业者、代理机构和顾问

注重文化契合度和付出更多努力的意愿

大力投资专业发展，提升人才水平

6. 无法适应变化

对于任何初创公司来说，唯一不变的就是变化。新的竞争对手、新的技术、新的法规以及不断变化的客户需求要求不断调整。

事实上，研究表明，75% 的初创公司会因为市场格局的变化而大幅改变其最初的产品或服务理念。固执的坚持最初的商业计划无异于被判处死刑。

人们不知道自己想要什么，除非你把东西展示给他们看。这就是为什么很多人不愿意为他们的客户写东西，不管产品创意听起来有多好。

你必须接受永久的反馈循环，并愿意根据客户的实际需求（而不是你认为他们的需求）快速迭代和调整。

示例：

在我创办的一家初创公司中，我们一开始就非常强大，我们认为这是一个适合数字营销人员的完美解决方案。然而，推出 3 个月后，根据平台的新算法变化严重削弱了我们核心服务的有效性。我们固执的继续推行原来的产品，而不是做出调整，导致业务停滞不前。

保持领先变革的解决方案：

建立获取持续客户反馈和市场信息的系统

绘制领先指标，预测即将发生的任何重大变故

7. 管理不善

有些初创公司因为资金耗尽而破产，而另一些初创公司则因为在模式尚未得到证实之前发展过快而破产。CB Insights 对初创公司失败事后分析显示，70% 的初创公司都因过早扩张而破产。

“初创公司经常低估他们最初的成功。如果他们制造出大家想要的东西，他们就会想，我们一定做对了——让我们成长吧！他们低估了推动他们回归平均水平的力量。”

当你开始获得发展势头时，你会忍不住全力以赴，迅速扩充人员、营销支出、新办公空间等。然而，在验证模型之前不受控制的快速增长可能会让你陷入危险的境地。

示例：

我参与的一家初创公司在成功获得 100 万种子轮融资后兴奋不已。我们组建了一支由 15 人组成的团队，并在广告方面投入了大量资金。然而，单位经济效益并没有像预期的那样好，我们在不到 8 个月的时间内就花光了所有资金，却没有带来多少收入。

管理增长的解决办法：

为可控增长设定分阶段、指标驱动的目标

在大量招聘之前，可以灵活利用自由职业者和代理机构

在绝对需要时逐步筹集资金，而不是一次性筹集全部资金

在超支之前，用设定的预算反复测试营销渠道

在每个增长阶段，持续关注单位经济效益

8.缺乏专注力

由于时间、资金和资源有限，如果想做太多事情，13% 的创业公司就会失败。如果公司过于分散精力，就很难为任何客户提供令人难以置信的价值。

“大家认为专注意味着对你必须专注的事情说‘是’。但这根本不是它的意思。它意味着对其他一百个好主意说‘不’。”

过早的扩大业务范围会导致执行力平庸、增长受阻和现金耗尽。你必须严格划分优先次序，并为你的愿景和努力带来独特性。

示例

在我的第三家创业公司，我们在完全优化一项核心产品之前转向了太多不同的收入来源。我们推出了代理服务系列、订阅软件、教育课程等——注意力分散得非常危险。我们最好先打好一个领域，然后再探索额外的收入。

专注力修复：

首先确定一个产品、服务或垂直领域，让它脱颖而出

建立一支精简的、跨职能的团队，完全专注于核心重点

消除干扰，对焦点范围之外的一切说不

核心业务建立后，探索其他收入来源

使用“问题树”或“精益优先级”框架保持一致

底线：加入幸存的 2%

尽管初创公司生存的几率看起来很渺茫，但了解初创公司失败的 8 大原因可以让你获得更大的优势。

保持敏捷，保持以客户为中心的发展势头，并专注于单位经济效益和可持续性——这是战胜困难的途径。这需要彻底的自律，但建立一家成功的初创公司的回报让所有的血汗和泪水都值得。