怀着怕忙死又希望进步的犹豫心情，我还是参加小鱼老师的魔鬼实战营。首次参加才知道，老师不会说理论，要自己摸鱼，看见第一次作业完全吓倒我了，不过这周还是很充实，以下是第一次作业的复盘：

一、优点

（一）个人方面

1.态度上

虽然我是怀着犹豫不定的心情入营，但是对待训练营自己的态度还是比较好，除了突发状况外，基本都能准时参加直播，自己做做笔记，一直惦记着作业，且按时提交作业。

（二）作业方面

1.结构完整清晰

根据小鱼老师的框架，把这次作业新增的内容增加到自己认为合适位置，作业的结构显得清晰，看起来相对完整的策划方案。

2.竞品分析

选择的竞品有从定位、广告语、卖点、产品线和优缺点去分析，并把这些竞品按照不同的维度分类，分类基本涵盖大部分竞品的主打领域。

3.品牌屋使用

参考老师的品牌屋，自己首次尝试去使用品牌屋分析，令定位更聚焦。

3.广告语

有下意识地将品牌定位和广告语联系在一起，做到输出的广告语简洁并吻合定位，虽然最后的广告语还是忽略了从用户角度出发。

二、不足

（一）个人方面

1.需求沟通

需求沟通之前除了一些简单的品牌历史问题外，想不出什么问题，没法从多个维度考虑去提问，想到的问题也并不深入。

2.时间管理

自己的时间管理不太好，前期不知道要做什么，别人都在市场调研，我还是漫无目的，前期不做好准备，后面时间临近却出岔子，原本预留的时间就不够，市场调研这块只能仓促完成。

（二）作业方面

1.市场调研

1）市场趋势：

因为赶时间直接忽略做市场趋势的分析，毕竟甲方是需要了解国内的市场情况。

2）竞品分析：

竞品分析没有分析得很详细：

首先，寻找竞品没有说明自己是如何找出来的，另外我听了老师说先找热销的产品，而我就只在淘宝上按综合排名、销量的排序找出来，并没有想到从多个维度（如国内外品牌，直接间接竞品等）去考虑，说明个人看问题比较片面，容易被别人牵鼻子走。

其次，因为设计产品系列规划，我却缺了销量和价格等重要的数据，也没有对比过别人的材质，别人打造的爆款是什么。另外，有小伙伴很细致，连评论也摘出来用来分析。通过这次发现自己有点懒，也没有别人考虑得那么细致。

最后，竞品分析完，虽然给出了结论，但是并没有总结出别人可以借鉴的地方，这个结论显得不够说服力

3）目标人群：

这次会运用如何找出目标人群的公式了，但是我只考虑到1种人群，没有深入去考虑不同年龄、收入的人群，年龄段是20-28岁，收入不同需求也大有不同，目标人群分析也没有用数据来佐证。后面写出来的画像其实都是自己想出来的，没有数据支撑。

4）自身优劣势：

这部分的内容只写了一段话，显得比较松散，只写出了产品的优势，没有从劣势、机遇、威胁这几个维度详细分析，做的时候觉得这样分析出来的品牌定位有点硬塞，没有说服力。另外，品牌定位没有按照一个主其余次的来考虑，每个定位都很想说。

2.品牌定位：

出了品牌定位语，但没有去做一些创作相关的结束，为什么要出这样一个定位。小伙伴用所含关键词做解释，真的很好，思路很清晰。

3.广告语：

我参考着小鱼老师PPT的广告语，苦苦思索了很久，虽然后面输出了，但是出来的效果更像是定位语，不像广告语，原因是我没有站在以用户的角度出发，应该用对消费者的说的话才能更好地打动用户。

另外，也是没有拆解广告语是怎么创造出来的，应该补充一个原因，这样需求方才能更好地了解我的想法。

说明肚子不多墨水，还是要多多看书。

4.产品系列规划

1）搞错了产品系列了，直接按了产品分类来做，从一开始竞品分析就错了。

2）产品系列完全根据了现有的产品去思考，没有根据竞品分析为甲方设计可出的产品系列，如套刷的支数、建议的价格。这样无法方便需求方了解国内市场。

3）用材料和包装也没有考虑到，直接忽略，整体并不完整。

4）没有抓到打造爆款这个词，完全忽略了。

5. 推广方式

作业贪快，我也没考虑到推广方式

6.排版比较简单

三、总结

1.要管理好自己的时间，不然给自己再多的时间，到最后也是临急抱佛脚，做不出一个好的版本。

2.要提高自己的提问能力，不然了解的东西都太片面。

3最后多读书，开阔眼界。还要继续上小鱼老师的理论课和实践营～～