——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》133

华与华产品开发路线图

华与华方法讲研发的认识论，要先有营销，后有产品。研是科学研究，是技术问题；发是产品开发，是营销问题。

后工序觉得前工序，产品开发要从消费现场开始往后倒推。

产品的本质是购买理由，开发产品就是创意购买理由。购买理由就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它；或者说，你提出一个词，然后用一个产品实现它。先有词语，后有产品。先有营销，后有产品。

设计产品，就是设计消费者的选择逻辑。

设计产品是为了让人购买。购买是一个选择行为。产品设计就是设计一道选择题，设计一个选择的逻辑，能够让购买者以最快的速度进入逻辑，从而赢得消费者的选择。

产品开发、包装设计、广告创意在华与华是一个系统，同时完成，一次成型。

很多产品的开发是没有购买理由的，只是市场存在这个产品，后续跟进开发的就越多，拼的不是基础的要素而是价格，这就是当下市场存在的产品现状。所谓的高度同质化，不是产品外形和品质的一致，而是没有购买理由的差异性，甚至都没有购买理由，不知道从企业和品牌战略角度出发，这款产品的存在为品牌资产或者销量能不能提升。

科学的产品开发路线图是：先创意购买理由和广告创意，再确定产品开发命名，同时做产品包装，得出《产品开发说明书》，最后以企业的研发和技术去实现产品的诞生。记住一句话，产品为购买理由服务，包装也是为购买理由服务。