现在，我经营的公司，在新疆、佛山、杭州，东莞也在开展，我在当地（新疆），是一个外行的人，用了四年半的时间，从零做到当地的品牌第一，产值第一，业绩第一。在全新疆有八个店面，八个公司，业绩是从第十名到第二名所有加起来，还没有我多。

　　我想告诉大家的是，成功一定是有方法的，我在过去的几年中，我经历了一些非常苦闷的事情。

　　在这家公司还没做起来，很苦，在2012年，一直在赔钱，因为什么都不懂。年底的时候回家，从乌鲁木齐到兰州，两百块的火车票，买不起。

　　我小孩只有一岁多，两三百块的奶粉，买不起。

　　13年，慢慢扭亏为盈，在14年，我决定，外出，学习；然后在15年，16年，直到今天，我一直在不停地学习，学习NLP心理学，学习成长。然后有了我今天的成长，有了我现在的公司。

　　我常年不在公司，从去年到现在，我只回了一趟新疆的公司，就呆了三天时间，但是我的业绩一直在往上增长。

　　所以我得出一个结论，老板一定要学习，一定要成功，因为你背负着所有人对你的期望，你有很大的责任在身上，在肩上；

　　如果说你赔钱，所有的员工都跟着你糟糕；如果你赔钱，所有的亲朋好友都跟着你糟糕；

　　如果说你学习了，你成长的，你赚到钱了，你让你的公司成长了，那么你的员工，也会带来相应的收入，家庭的幸福；还有客户因为我们的产品带给他的好的价值。

　　所以这是我们老板，唯一一定要做的一件事情：学习，成长。

　　走进NLP，带给我的是生命的无限的放大。在这里，我不再仅仅局泥在现在，而是放眼未来。我在上次第一次学习NLP专业执行师的时候，回去用了一个策略，把公司的业绩翻了一倍上去。

　　我学了六个理解层次，第一层是灵性（系统），第二层身份，第三层，信念价值观，第四层是能力，第五层是行为，第六层是环境。

　　我在给我每一个客户贴上一个身份；给我每一个员工贴上一个身份，你有什么样的身份，你就有什么样的价值观。你有什么样的价值观，你必须要匹配什么样的能力。

　　既然你是合格的设计师，你就要做合格的事情。你只有具备这样的信念和价值观，你才能成就你的客户。然后相应地带来你的价值。

　　让我的全员，都在这样一种氛围，然后得到质的飞跃。

　　我们在公司经常会说六个字，信念决定一切。

　　就是这个客户能不能签单，不是客户说了算，是你说了算。你有没有想成交他，你有没有想把你最好的服务给他，你有没有想把你最好的一切给到他。因为在做到最后的时候，都是在灵性层面，为了家人，为了父母，为了我们自己的将来，为了我们过上更好的生活，没有人会拒绝。

　　原来一天进公司十个客户，只能成交两个客户。现在进十个客户，最少是五个客户。以前一天能成交20万，现在一天最少是50万，所以非常感谢NLP心理学带给我们的成长。

　　在公司里也有员工，情绪不好有点想离职的时候，我就用NLP的方法，遇到问题，先找方向，再找方法。方向有了，方法自然而然就有了。

　　我就问他一句话，那你到底要什么。我们往往在一生中，不知道自己想要什么。就是在今年明年后年，我这一辈子，都不知道自己想要什么。

　　我跟我的员工在沟通的时候，我会说你想要什么，想要家庭想要事业，你想要你父母过得好一点，还是想让自己的生活过得更好一点。你自己有没有理清楚，当他知道这个方向的时候，他负面的情绪全部都没有了。

　　有负面情绪，也不是多么坏的事情，以前在我公司的时候。只要哪个员工散发负面情绪，我就会说，请不要这么散发负面情绪。我是很直接的，西北人说话就是这么直接，如果他听就听，不听的话，直接就把他开除。

　　但现在，学到NLP以后，我明白负面是正面的开始，有了负情，他将会有正面。可怕的是什么，这些员工连负面都没有了，这才是最可怕的。

　　还有一个就是我的家庭，我前不久，听了团长的教练式管理，有几句话，对我是非常受用。团长说，你赞美人的时候，要通过行为来赞美一个人。我用这句话，去赞美了我的孩子。

　　有一天他在看书，我就尝试去赞美他，我说XX，你最近越来越棒了，因为你每天都在看书，你会越来越棒哦。从那天起，他就拼了命地每天看书。他停不下来，我爱人说，该睡觉了，十一点了十二点了。他说不行，我要看，我今天必须要把书都看完。看不完我是不睡觉的……

　　真的非常非常地受用。

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来源：智慧行；作者：郑烈军