D3教育操盘手自查标准
5组-Rain
1、个人背景
【昵称】Rain
【公司】智课教育集团
【岗位】USKid运营负责人
【工作年限】6年
【年薪范围】40~60W
2、核心能力模型
【人员管理】管理100人团队
【承载能力】单个事业部
【流程搭建】千万级操盘手
【迭代能力】优化现有模块，优化百万级项目能力
【把控调度】
获客：整体的获课还是有很大空间，社群矩阵的设计，流量的渠道精准还有进步空间
转化：目前整体的转化率还是可以，高于行业水平
销售：目前的销售人员以及销售人员的能力还不错，专业知识和销售能力比较强，有完善的培训体系。
产品：目前产品在少儿英语赛道处于领先水平，中美双师少儿英语，用最好的北美现役老师交付最高质量的课程。OMO的线上和线下融合。
教研：最好中教培训师和外教资源，打磨最优质的课给用户
【渠道搭建】洽谈线上和线下渠道，例如：开拓幼儿园，儿童乐园等渠道
【成本核算】成本和费用两个维度。固定房租水电分摊，人员薪酬，市场投放，研发费用，渠道费用，行政办公单月预算／季度／年度
【项目操盘能力】从基层销售，到运营总监，运营过上亿的项目。个人签单30万/月；校区100万/月；运营中心3000万/月。还有很多能力需要学习，持续增长的能力，
3、目标
【下个阶段】是成为上亿级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标：成为带有线上属性的上亿级的操盘手。
（2）行业认知：素养教育赛道未来市场会更大，线上融合线下会成为最好的模式。特别是在低龄段需要线下场景的互动学习，情感交流。随着国家政策监管力度的加大，行业整合，行业会趋向轻垄断的状态。
（3）业务流程：在to B 和to C两块市场都会细化，在一个细分领域做深，做透，做出口碑，目前做的还是不够深。招商和运营，教学端的衔接还是不够充分，招商洽谈的流程还是不够标准化。
（4）执行力：即使错误的决定也能坚决执行。
（5）心理素质：提升逆商和反脆弱能力
（6）人员管理：直接管理突破20人
（7）部门协作：实现各个部门间协作能力。部门间互评分不低于90分。高效协同创新需要的是用产品思维和用户思维去多角度理解，这样才能真正的做好协作。
