曾经，那个在学校里还是脸皮薄、心思多的、怕麻烦别人的年轻人，在进入社会之后，再也感受不到了学校里那种忐忑不安的心情。

特别是进入金融行业，心境的打磨更加较为明显，做卖方的小伙伴们有着深刻的体会，要是一直脸皮薄、怕麻烦，你还出来赚什么钱呢？

具有销售性质的金融岗位，要的就是打破所有的玻璃心。

我记得在网上看到过这样一句话，出来卖的，就不要端着了，做好服务才是拿钱的前提。

有时，网上的宣传往往夸大其词，让人产生误解。华丽的服装和外在形象只是表面功夫，却无法成为真正的优势。

在金融领域，客户更看重的是专业知识、可靠的信息和精准的投资建议。

身着华丽干的也是服务的活，玻璃心又不能当钱花。

在卖方的世界里，竞争是激烈的。只有放下玻璃心，积极主动地拥抱挑战，不断学习和成长，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

深知在这个行业中，每天都要面对大量的信息和数据，需要做出准确的判断和预测。而市场的不确定性，让每天的工作充满着变数和挑战。

一、卖方会打破所有玻璃心

其实也不是卖方会打破所有的玻璃心，其实是想要赚钱就是要打破玻璃心。

从工作上来说，卖方研究员的日常工作涉及频繁的出报告、在市场上发声，同时要进行路演、做课题、培训，联系上市公司、产业专家等。

他们的工作节奏紧张，时间要求高，而且在重要节点时，如季报和年报披露季，更是要加班加点，提供及时的信息分析和服务。

在服务客户方面，卖方是买方的重要信息来源。卖方研究员必须保持24小时在线状态，随时回应客户的需求和提供分析建议。

这服务随时在线，别说是在吃饭的时候，就是说没有什么能跟紧跟热点重要。

所以我之前在文章里说研究员是24小时在线，是真的不要有所怀疑，这是我亲眼见证过的，和朋友在吃饭的时候，突然有个事件发生，我还没有反应过来，朋友已经掏出电脑开始编辑了。

没过一会就说他好了可以继续吃饭，说是将热点的分析已经给所研究行业的买方发过去了，他也好像并不在乎有没有人回复他，他自己也说这和他以往对待回复消息时间的心情完全不在一个层次上，只有紧跟热点、服务到位才是最重要的。

分析结论的对错并不重要，当然对了自然更好，赚到钱的客户会记住你，以后推票就容易了。

据说，卖方的服务还远远不止这些，请吃饭、请水果、请奶茶、请早餐等等，反正没有做不到，只有想不到。

除了日常工作，卖方研究员还需要参与各种路演，向客户展示研究成果。

现在路演可不比以前，恨不得天天都有路演，一个ppt能讲3-5场，生生被称为是ppt的播放器。

想想看如果每次路演对着一群摇摇欲睡的人，还要激情四溢地演讲，这种强大的心理素质也是要练一练的。

在研究方面，卖方研究员需要定期推出非共识的、有信心的股票投资推荐。这要求他们不仅要进行深度的公司研究，还需要了解公司的供应商、客户和其他间接利益主体，获取全面的信息。

在与公司管理层沟通时，他们要持怀疑态度，勇于提出自己的预测，并通过参加行业会议等方式获取新的信息来源。

在卖方的岗位上，卖方研究员接触的人非常多，需要与各种人打交道，所以良好的沟通能力和维护资源的能力非常重要。

这些看下来，哪有时间玻璃心啊，既然是卖方，总有人喜欢你，也总有人不喜欢你。所以一定要相信自己的价值、自己的专业度值得被重视。

二、卖方研究员就是个销售

在金融行业，卖方研究员扮演着一个全方位的销售战斗机的角色。

他们的主要目标是为自己所在的研究所赚取佣金和派点，同时服务买方机构，与买方研究员对接，提供研究报告，并努力争取新的业务。

1、研报

卖方研究员的工作并非简单地撰写报告，而是需要在交流中建立有效的合作关系，让买方机构愿意为他们的观点付费。

研报是基础工作，有两种类型的研报。一种是调研后撰写的公司调研报告，另一种是常规研究报告。

要成为优秀的卖方研究员，报告必须体系化，即定期撰写行业报告、深度报告、跟踪报告等，主题性的研究必须系统化和完整化，同时追求报告的叠加效应。

一篇优秀的研报不是随随便便就能写出来的，它需要体现严谨的研究和深度的分析。

报告中的观点必须准确可靠，时刻紧跟市场动态，能够帮助客户作出明智的投资决策。除了专业性，报告还必须有创新性，研究员需要有独到的观点和见解，帮助客户发现市场中的投资机会。

定期报告或事件点评报告是最常见的研报类型。这些报告通常对公司季报、半年报、年报和重要公告进行点评，包含事件、观点和盈利预测等内容，篇幅较短，但信息密度很高。

优秀的卖方研究员会在这些报告中精准捕捉市场变化，及时作出分析和预测，帮助客户把握投资时机。

除了定期报告，卖方研究员还需要深度报告和行业报告。这些报告涵盖更广泛的主题和更深入的分析，为客户提供更全面的市场洞察和投资建议。

这些报告要求卖方研究员对所涉及的行业和公司有深刻的了解，需要投入大量时间和精力进行研究。

然而，正是这些深度报告和行业报告，让卖方研究员在客户中树立起专业、权威的形象，赢得客户的信任和尊重。

2、路演

现在行业内卷，路演频次已经比起以前多很多了。在路演中，他们需要准备精美的PPT，然后分享自己的研究成果。

如果说你没有独特见解和亮点的路演无疑白费口舌，准备不充分或经验不丰富的路演则是绝佳的安眠药，一两个无关痛痒的提问可能就是这场路演的结束语。

在竞争激烈的市场中，研究员需要有不同凡响的见解和深度的研究成果，以吸引买方机构的关注。

只有在路演中更多地展现出自己独特的价值，研究员才能在众多竞争对手中脱颖而出，赢得客户的认可和信赖。

优秀的研究员会结合市场趋势、公司业绩和行业前景，提出独到的投资观点和战略，为投资者带来新的思路和创新的投资机会。

只有在路演中展现出自己独特的价值，研究员才能脱颖而出，赢得客户的认可和信赖。

卖方研究员的路演之路可能并不平坦，但正是在这个过程中，他们得到了锤炼和成长。他们不断完善自己的演讲技巧，提高沟通能力，拓宽业务视野。

在路演中，卖方研究员不仅仅是向买方机构推销自己的研究成果，更是展现了他们的专业素养和价值所在。

3、策略会

卖方研究员的工作除了路演，还涉及到策略会，这两者虽然频率不同，但在提供投资建议和洞察市场趋势方面，都是至关重要的环节。

策略会类型繁多，大型的季度或年度策略会通常持续多天，宛如一场盛大的投资盛宴，而临时性的策略会则会在国家政策出现重大变动时迅速召开，发布相关观点和投资策略。

这些会议不仅仅限于季度末或年末，每个月都可能有特别的策略会，专注于不同主题如新能源、AI等，以把握一切机遇。

策略会是卖方研究员与投资者交流的重要平台。在这里，他们将研究成果和见解呈现给客户，通过深度分析和数据挖掘，寻找市场规律和趋势。

这些智慧和洞察力，是卖方研究员的核心竞争力，也是他们吸引客户的关键。优秀的研究员会在策略会上精彩展示，用数据和事实说话，为客户提供准确的投资建议和风险评估。

实际上，卖方研究员的工作不仅仅是研报、路演、策略会，还有调研、数据分析等等，他们得花时间去深入了解公司，和各种人沟通交流，获取准确的信息。

同时，他们还要进行数据分析，找出其中的规律和趋势，以便给投资者提供准确的投资建议。

三、做卖方，最不应该有的就是玻璃心。

对于卖方研究员来说，每天的工作充满挑战，他们需要探寻消息，撸取数据，在各种报告中周旋，解答客户的疑问，陪同业务开发市场，可谓是忙碌至极。

在如今竞争激烈的市场中，研究员要成功推介自己的观点，除了做足功课，还需要在各种利益关系中进行沟通和协调。

他们帮助各类投资者和公司管理层保持利益一致，准确理解和把握公司股价的动向。

卖方研究员的工作环境充满变数，时刻都在面临着各种挑战。他们需要处理大量的信息，做出准确的预测和判断。

然而，市场永远充满不确定性，情况常常出现意想不到的变化。在这样的环境下，玻璃心是承受不住的，只有和强大的心理素质，才能在职场上立于不败之地。

在金融职场中，卖方研究员面临的挑战不可谓不大。他们需要在高压下保持冷静，做出准确的判断和决策。同时，他们也需要保持乐观和积极的心态，面对挫折不气馁。