平台式定位思维，“校”傲江湖内训会
内训会的方向：统一思想
内训的目的：收钱
内训会的宗旨：专业能力=创收能力
[一、剖析教培机构
校长的类型一共是三种模式：专业型校长、营销型校长、全能型校长
1.面对客户的沟通技巧理论：
（1）木桶理论，寻找到客户的最短板/痛点，以短板/痛点话题为突破口
（2）客户永远是对的，因为我们面对的的市场不是刚需
（3）职业心态，精气神
2. 客户沟通中的“灵魂三问”
（1）你的学校干了多久了？
（2）现在有多少学生？
（3）[目前每个月的成本是多少？
知识点：收支平衡点、利润点、课销之间的关系
3. 入校区后的三种身份
（1）孩子
（2）家长
（3）导师
4. 与客户沟通同频三部曲
（1）谈定位，才是说高端（个人定位、战略定位标准）
（2）拉高度，没有高度，就没有维度
（3）通过需求看产品，教你怎么挣钱
5. “校”傲江湖六步
（1）产品（课程、教师、理念、背书、专业、系统）
（2）]流量
（3）营销（话术+工具）
（4）交付（看团队水平
（5）运营（产品、客户、渠道、会议）
（6）管理，管理的目的是提高效率，主要体现在决策、调研、计划、组织
6. 营销的本质
（1）让自己的生活更美好
（2）营销无处不在
（3）让营销为自己服务
7. 营销的目的
让市场的发展速度更快，让业绩持续增长！
8. 服务的本质
服务的本质就是差异化
9. 服务的目的：复购
10. 学习心得
（1）市场发展只有存量客户和增量客户两个部分，只有确定增量客户的持续增长，才能保证业务的持续增长.
（2）教培市场没有变化，机构最关心的问题永远是多招生，多招新生
（3）了解到客户的真实需求，只有你有价值，对方才会重视你。
