一、我听到了什么？

生意难做原因：1、流量在枯竭    2、同质化太严重了

为什么客户少，为什么现在不好卖？核心真相？背后底层逻辑？我的产品跟别的产品没有什么区别，客户为什么买我的呢？ 你对卖的产品服务是什么感受呢？ 如果自己都不认可还卖什么呢 ？销售是情感的传递和信息的转移，但你有没有有没有表达出来？激发对方感觉的所有媒介全部用上，多点触达，听觉 视觉 甚至味觉 情感感官营销。各种说明会、语音来表达出来，开启客户的感受，客户才能购买你的产品。

最终卖给客户的无非就是一种感觉而已，在没有享受这种产品之前，就已经感觉超值了。

1、高价值：高定价+超值的内容

（1）实物产品+虚拟产品

（2）实物产品+代金券（目的不是卖产品而是把代金券发到客户的手中）

（3）实物产品+服务包（卖奶粉的同时卖的服务解决客户的痛点）

当今的社会就是一个流量的竞争，对客户而言更多的时候是情感链接更具有粘性。每一次送礼会让客户感受到被关注，被在意，客户的心就靠近了。

2、低门槛：

核心：把最好的产品放在前面，免费的往往是最贵的，然而免费的也往往是最好的。让客户感觉到贪了便宜。但重要的核心是，最好的在前面，不能后面没有了。

引流产品：最好的在最前面，客户感受到好了，如果客户还想要享受最好的，对不起得 交费。

人性：不要怕把尖端产品亮出来，最好的产品放到最前面，怕亮出来客户不买，说明没有做好产品设计。

很多产品是带有复购性，变现学院的9.9元课程设计，就是非常好的低门槛设计。

3、高诱惑：

（1）好产品的介绍

（2）户好的反馈

（3）有抓眼球的短视频或者海报

专业的人容易钻牛角尖：

产品卖得好不好就是卖感觉：诱惑力（实物和虚知的结合，对虚的东西塑造价值）

4、成交主张：（成交指令：限时福利、某某特权）

5、秒杀同行：别人盈利的产品，我拿来免费

卖A送B（B在别处收费），只要进来就能在后端的商业项目收费。羊毛出在牛身上，猪来买单。

6、埋钩子交付（下危机、给诱惑）

社群运营官如果是钩子产品，就不会全部都解决所有的问题，需要深度学习的就需要进入高级班。

二、我想到了什么？

曾经看到很多眼花缭乱的营销模式，学了社群运营以后，才发现其中商业模式背后的底层逻辑。

很多时候当我们不了解底层逻辑的时候我们就容易处于被动地位而不知所以

三、我接下来如何做？

这些底层逻辑都是可以为我所用的，产品差不多的时候比的就是营销模式和人性把握能力！

商业最高境界收人，收心，收魂！这个板块是无穷尽的潜力需要挖掘的！