让食物回归本源的味道是由感召力的
成为千万家庭餐桌上首选的放心企业
绿色、本真、自然（本来真实的面目遵循大自然的规律）
企业的价值、企业的愿景将决定企业去向哪里
知客户定位和画像，根据客户的需求或痛点来设计产品
社群爆品设计核心点:
1.爆款产品：超值，强刚需，低价格
中费产品：基础利润
根据每个产品和服务客户对象设计爆品
爆品一般是引流性爆品
高价值 低门槛 高诱惑
成交主张 秒杀同行（超越逾期）
埋钩子交付
流量枯竭 都在做项目 客户有选择成本
为什么客户少，为什么现在不好卖？核心真相？背后底层逻辑？
你对卖的产品服务是什么感受呢？
如果自己都不认可还卖什么呢
销售是情感的传递和信息的转移
你对你卖的产品和服务清楚吗？
项目包，主要以代金券为主，目的是把代金券发到手上 帮更多商家引流
产品的塑造 海报 图片 见证 视频
让对方多点触达
体感 多感官全面让客户感受才会买
卖给客户的无非是一种感觉
高价值:高定价+超值内容
当你刨根问底的时候，你对你卖的产品和服务清楚吗？
项目包，主要以代金券为主，目的是把代金券发到手上 帮更多商家引流
借用
2.产品+服务包
卖奶粉送十堂课，做美食的玩法，各种附加值
服务好，解决问题痛点
教学教生活场景如何使用，容易产生复购，塑造价值本身超价值
实物加虚拟产品包，爆品引流卡，498块钱，高级Vip卡还送498实物产品，采购价实际1－2折，一次送5－10瓶啤酒，送一道肥牛，价值千八百。但是每次只能用一次。其他引流，足够低的门槛让客户觉得物超所值。其他引流方法:抽奖券，福利券，亲友卡200每次抵40元，只有亲友才能用。每次吃饭都可以抽奖，爆品不是为了赚钱而是为了引流，带来后续客户增量。每一次礼物都是情感基础，吸引回头客。办卡是为了让客户感到身份感和尊贵感。
3.超级诱惑的设计
创造圈层，给诱惑给专享
诱惑力(实物和虚知的结合，对虚的东西塑造价值)塑造价值和未来有利于让用户更快的下决定。
圈层比如:辣妈天团，创始人俱乐部等等
塑造未来的好处，未来的价值在哪里。是让当下做一个决定
4.成交主张或者成交权益
设计限时福利，量化标准，只有这段时间有。
核心主张是什么，比如9.9进入群，有哪五大益处:送999抖音，学社群运营，可以参加万人直播，微信生态群攻略，空手套白狼。如果三天不满意，我退费。
课程听完，每次都要听好几遍，一次听不够，精彩点太多，需要慢慢消化吸收。社群运营只学不实操是没有用的，所以课程学完必须要来实操，我要把自己的美学社群给做起来。
我的感受，专业度是需要长期积累的，老师的经验是通过几百个案例累计起来的，所以我们需要完全领会这些精华，然后开始结合自己的产品做好。并能改进。
收获:每一个步骤都需要设计出来，要有未来价值的塑造，让人有安全感，才能更好的深入进来，变成你的圈层资源，要给到他们所想的。
关于丽华的产品设计
第一基于安全环保的考虑，市场的地位可以再细化到胎婴幼及备孕一族
第二产品的高价值中等的价位
第三附加值赠送胎婴幼的教育课程
