折页片段：三明治模型表达法

便签l

遇事不慌，无须犯难，解决事情只有好(正面)与坏(反面)，有些不负责任的业务员，为了眼前的业绩，把产品说得很神秘，忽略了助人达已，教育客户得到眼前一笔财富，作为他们的职业我们也能理解他们的做法，换个角度考虑，如果介绍产品时适当展示产品坏处，你在客户心目中定是可靠的人，所谓谈单就是引发对方从不好的方面向往好的方面思考，最终有利于成交，任何事情有好的一面也有坏的一面，但是你只是展天的优点而没有讲产品的缺点，在客户心目中你是个不可靠的人。

具体介绍产品不好的小技巧，有哪些：举例

首先得准备好的案例，与不好的案例验证我即将说的一面，关键是引发别人的思考。

假如你一直说产品非常好，客户来了一句这件商品确实很好，就是有点贵。

你听完之后，无信心地回答，容我再想想吧！因为平时没有具备足够好的案例与坏的案例，解决不了客户问题，客户直接跑了，现实中有没有这样的人呢？

建议方案:

讲产品之前，先聊对方的需求，试探客户承受产品的消费层次，心里有个底，简单来讲先把好处讲完，再讲坏处，最后把坏处可以化解好处的事情，让客户自己做决定，以上就是三明治模型表达法。

A1便签

前几天我在市场一线市调，刚进一家店，店里的助理王帅直接把我引进二楼总监设计室(谈话略写)，进门的那刻，总监拿着手机看了我一眼，打了声招呼，你先坐会儿，然后把烫染项目单价方案递给我，美女今天你是来烫头发的吧！年后你不把头发整得漂亮（烫染），这时候烫染有点不太适合哦，再说天气即将变热了，烫发扎起来体现不出发型美感，建议你设计个发型就可以了嗨，发型设计好了，感觉又欠缺了什么，时尚烫发适合你这种小个子风格，上面有3个套餐，你就选最好的药水呗！烫出来的发质Q弹Q弹的，最终我还是烫了发型。

反思:

设计总监换角度从顾客利益出发把自己似为同类人，再以高单价为终及目标，最终成交。从这个案例让我学到了，以后谈单好的，坏的，方案说词都要备点，以不好的案例抵消好结果，最终引导高消费。

A2便签

3月24号，把我们的美容项目嫁接到连锁美发店江哥店里，让他们在消费降级的时代早点破局，获得高业绩。

行动

1 3月21号上午与江哥敲定约定时间，微信电话沟通即可。

2 3月22日晚上把准备谈单的项目资料，合作店一年得到结果比例数据，没合作的店家损失数据全部整理出来。

3 3月24号早上9点把所有项目资料带到江哥店，正式面谈。